"Keine finanziellen Schwierigkeiten" für den spanischen Olivenölriesen Hojiblanca, sagt der CEO

Von Julie Butler

3. November 2011 22:11 UTC

Es ist bereits der weltweit größte Olivenölproduzent, aber in fünf Jahren will die spanische Hojiblanca-Gruppe ihren Umsatz von 450 Millionen Euro (627 Millionen US-Dollar) im Vorjahr auf bis zu 1 Milliarde Euro (1.38 Milliarden US-Dollar) steigern.

Erhöhter Umsatz von 'Das Olivenöl der Heimatmarke - durch das Joint Venture Mercaóleo mit dem nordamerikanischen Agrarunternehmensgiganten Cargill - ist als eine Quelle des Wachstums und hoffentlich der Steigerung der Exporte in die USA und andere Länder, einschließlich Brasilien, Mexiko und China, vorgesehen.

In einem Interview kürzlich veröffentlicht in Spanien The EconomistAntonio Luque, ehemaliger Landwirt und jetzt Geschäftsführer von Hojiblanca, gelobte es "wächst weiter. “

"Ich denke, es ist wichtig, dass wir in 3-5 Jahren einen Umsatz im Bereich von einer halben bis einer Milliarde Euro erzielen, den wir als die Größe ansehen, die erforderlich ist, um unseren Mitgliedern eine angemessene Rendite zu garantieren und um uns auf dem nationalen und dem Exportmarkt zu positionieren. “

Ungeachtet der Wirtschaftskrise in Spanien und der Olivenölpreise, die unter den Produktionskosten liegen, hat die in Málaga ansässige Gruppe "hat keine finanziellen Schwierigkeiten, wir könnten sogar neue Transaktionen von bis zu 20 - 30 Millionen Euro problemlos in Betracht ziehen “, sagte Luque.

Mergers and Acquisitions
Im Hinblick auf mögliche Fusionen oder neue Vermögenswerte im Olivenölsektor wäre die Gruppe am meisten an Verpackungs- oder Raffineriebetrieben interessiert. Und er "konnte nicht ausschließen “weitere Verträge mit Deóleo (dem ehemaligen SOS-Konzern und Eigentümer der Marken Carbonell, Bertolli, Carapelli), der im Juli seinen 99.93-prozentigen Anteil am Tafelolivenhersteller und -verpacker Acyco für 13 Mio. EUR an Hojiblanca verkaufte.

Im vergangenen Monat hat sich Hojiblanca durch die Fusion mit Agropecuaria del Sur, einem führenden andalusischen Landwirt, ebenfalls zu Nutztieren entwickelt. Und im Februar kaufte es das Fedeoliva-Verpackungswerk in Jaén für 2.95 Millionen Euro.

Ausländische Märkte
Hojiblanca hat bereits Niederlassungen in China und Brasilien und ist in 60 Ländern tätig und exportiert 40 Prozent seiner Produktion. Luque sagte, es erwäge sorgfältig eine mittelfristige Strategie, um seine Exporte in die USA zu steigern. In Brasilien war es einfacher, ein Umsatzwachstum zu erzielen, da die Vertriebsseite nicht so konzentriert war wie in Spanien. "Mexiko ist auch wichtig, da es unser wichtigster Überseemarkt für abgefülltes Olivenöl ist. “China "Wenn es soweit ist, müssen wir uns aus verschiedenen Gründen überlegen, ob wir dort Verpackungen herstellen sollen, da diese aus verschiedenen Gründen viel billiger sind als hier. “

'White Label 'Produkte
Der Verkauf von Olivenöl der Eigenmarke von Supermärkten hat in Spanien ein spektakuläres Wachstum erlebt und große Marken, einschließlich der Marke Hojiblanca, schwer getroffen, sagte Luque gegenüber El Economista. "Praktisch zwei von drei in Spanien verkauften Flaschen sind Handelsmarken. “ Im Gegensatz dazu stammt derzeit nur ein Drittel des Umsatzes von Hojiblanca aus solchen Produkten und der Rest aus eigenen Marken. Es ist jedoch geplant, die Produktion der ersteren in Spanien zu steigern. Hojiblanca habe wenig Erfahrung in der Herstellung von Handelsmarken, weshalb er sich mit Cargill zusammenschloss, um Mercaóleo zu gründen, sagte er.

Aber, "Wir gehen über die Handelsmarke hinaus, nicht nur auf dem spanischen Markt, sondern letztendlich auch in ganz Europa und hoffentlich auch in den USA. Die Situation ist im Grunde genommen, dass wir Olivenöl weiterhin in großen Mengen an diejenigen verkaufen können, die es dann verpacken und als ihre eigene Marke verkaufen, oder wir können mehr Gewinn erzielen, indem wir die Verpackung selbst in Partnerschaft mit Cargill herstellen. “

Mittelmeerkonkurrenten und Portugals Position
Einer der Hauptkonkurrenten von Hojiblanca ist die portugiesische Agrarunternehmensgruppe Sovena, die 2009 als spanischer Lieferant von Olivenöl der Eigenmarke für die Supermarktkette Mercadona an deren Stelle trat.

Auf die Frage, ob die wachsende Stärke anderer mediterraner Erzeugerländer eine Bedrohung oder eine Chance darstelle, betonte Luque, dass Spanien arbeiten müsse "vom Landwirt zur Fabrik “, um die Kosten zu senken, weil es mit Ländern zu tun hatte, die wettbewerbsfähiger waren. Unter ihnen sei Portugal sowohl hinsichtlich des Volumens als auch des Wettbewerbsvorteils am stärksten gewachsen, es habe jedoch dort viele spanische Investitionen getätigt, sagte er. Dennoch blieben in Spanien Produktion und Wachstum am höchsten.

Probleme mit provinziellen Denkweisen
Luque sprach offen von seiner Enttäuschung über Hindernisse für strukturelle Veränderungen auf der Produktionsseite in Spanien. "Wir haben immer noch mehr als tausend Genossenschaften, die Olivenöl unabhängig voneinander verkaufen, aber sie stehen nur fünf Unternehmen gegenüber, die 60 Prozent des weltweit verkauften Olivenöls kaufen. Wenn wir eine größere Gruppe bilden würden, würde sich die Marktdynamik ändern und wir könnten einen besseren Preis erzielen. “

"In Andalusien sind wir eines von 800 Unternehmen, die Olivenöl verkaufen. Könnten wir alle 800 nach Peking gehen, um es zu verkaufen? “

"Die globale Preisreferenz für Olivenöl hängt von der Produktion in Spanien ab, im Wesentlichen in Andalusien. “Wenn nur zwei oder drei Unternehmen 800 bis 900 Millionen Tonnen Öl verarbeiten, könnten sie höhere Preise aushandeln, sagte Luque.

Stattdessen mangelte es in einigen Genossenschaften an Transparenz und mangelnder Bereitschaft, lokale Interessen zu überschreiten (um die Gesundheit des gesamten Sektors zu verbessern).

"Was die Integration (von Genossenschaften) häufig behindert, ist nicht das Gesetz, sondern der Parochialismus und die persönlichen Interessen der Menschen, die sie leiten “, sagte Luque.