Konferenz bietet Strategien für den Import und Vertrieb von Olivenöl
Die Referenten der NYIOOC-Konferenz zogen die Aufmerksamkeit der Teilnehmer mit fundierten Ratschlägen zu Fragen des Vertriebs und des Imports auf sich.
Nach den hochkarätigen Vorträgen am ersten Tag des NYIOOC zogen am zweiten Tag der Präsentationen mehrere namhafte Referenten die Aufmerksamkeit der Teilnehmer mit spannenden Vorträgen zu den Themen Vertrieb und Import auf sich. Die Zuhörer, darunter Olivenölproduzenten, Großhändler und Einzelhändler, hatten die Gelegenheit, Einblicke von Experten und Dozenten zur erfolgreichen Umsetzung dieser wichtigen und oft kniffligen Geschäftsfunktionen zu gewinnen.
Maria Reyes, Category Managerin bei KeHE Distributors, skizzierte wesentliche Schritte zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen zu Distributoren. Sie betonte, wie wichtig es sei, detaillierte Pläne für die eigene Marke zu erstellen und je nach den individuellen Bedürfnissen und dem strategischen Plan des Unternehmens dauerhafte, produktive Beziehungen zu Maklern, Markenmanagern, Distributoren und Einzelhändlern aufzubauen. Reyes ermutigte die Unternehmen zudem, die notwendige Zeit und die erforderlichen finanziellen Mittel zu investieren, um an Vertriebs- und Fachmessen teilzunehmen. „Sprechen Sie mit jedem über Ihr Produkt und Ihre Geschichte. Qualität ist sehr wichtig, aber Ihre Geschichte ist noch wichtiger.“
Die Diskussion zum Thema Vertrieb wurde durch einen Beitrag von John Sessler, Präsident von JCS Tradecom / ZOE Brands, abgerundet. Er berichtete von seinen eigenen Herausforderungen und Schwierigkeiten bei der Einführung seiner Olivenölmarke „Zoe“, die er als „beste Qualität zu einem erschwinglichen Preis für den täglichen Gebrauch“ beschrieb. Sessler meisterte Herausforderungen beim Aufbau einer langfristigen, für beide Seiten vorteilhaften Beziehung zu einem einzelnen Erzeuger, bei der Platzierung seines Olivenöls in ausgewählten Einzelhandelskanälen sowie beim agieren in einem Markt, in dem sich nicht alle anderen Marken an die gleichen Qualitätsstandards halten.
Lori Levy, Leiterin für Handel und Produktentwicklung bei Fairway Market, betrat die Bühne, um fachkundig auf die technischen Details der Einhaltung von Einfuhrbestimmungen einzugehen. Mit einer bemerkenswerten Kenntnis der Feinheiten von Zoll, Zöllen, Steuern und Gebühren versorgte Levy das Publikum mit einer Fülle praktischer Informationen.
Während die Vortragsreihe am Mittwochabend zu Ende ging, können sich die Konferenzteilnehmer am Donnerstag auf die Verkostung von Olivenölen freuen, die beim Internationalen Olivenölwettbewerb 2014 um Gold konkurrieren. Die Gewinner des diesjährigen Wettbewerbs werden am Donnerstagabend bekannt gegeben und weltweit live übertragen.