Αγώνας Ελλήνων Ελαιουργών στην Κίνα

Η Ελλάδα, μια από τις κορυφαίες χώρες παραγωγής ελαιολάδου στον κόσμο, κοιτάζει ανατολικά για νέες ευκαιρίες. Οι παραγωγοί και οι διανομείς ελαιολάδου κοιτάζουν την τεράστια αγορά της Κίνας. Ωστόσο, διαπιστώνουν ότι τα ποιοτικά προϊόντα τους δεν πωλούνται εύκολα. Για αρκετούς στην επιχείρηση, οι πρόσφατες προσπάθειές τους αποδεικνύονται απογοητευτικές, ωστόσο παραμένουν αισιόδοξοι.

Το Δυναμικό

Η Βασίλεια Φραγκάκη, πρόεδρος της Cooperativa Sitia, ενός από τους μεγαλύτερους συνεταιρισμούς ελαιόλαδου στην Ελλάδα, δήλωσε ότι οι δυνατότητες στην Κίνα γοητεύουν.

"Το δυναμικό πωλήσεων είναι μεγάλο. Λάβαμε λοιπόν μια απόφαση ότι χρειαζόμασταν για να χτίσουμε τις προσπάθειές μας στην κινεζική αγορά. Ήταν πολύ ενδιαφέρον για εμάς μέχρι τώρα », δήλωσε ο Φραγκάκι.

Ο Φραγκάκι πρόσθεσε ότι οι προσπάθειες τα τελευταία χρόνια περιελάμβαναν ουσιαστική προετοιμασία, συμπεριλαμβανομένων όλων από τη μετάφραση, τη δημιουργία ενός στρατηγικού σχεδίου μάρκετινγκ έως την πρόσληψη Κινέζων αντιπροσώπων με έδρα σε πόλεις στόχους.

Πρόσφατα, η Fragaki συμμετείχε σε ένα ταξίδι μάρκετινγκ που διοργανώθηκε από την ελληνική ομάδα συνεδρίων και εκθέσεων ελαιολάδου, Eleotexnia. Τον Νοέμβριο του 2013, μαζί με πολλούς άλλους Έλληνες παραγωγούς, η ομάδα της Cooperativa Sitia στόχευε να διευρύνει τις επαφές και να παρουσιάσει τα ελαιόλαδά τους στην έκθεση τροφίμων της Σαγκάης. Ο Φραγκάκι είπε ότι τα αποτελέσματα δεν έχουν ακόμη δει, αλλά η προσπάθεια ήταν ​"αξίζει τον κόπο μέχρι τώρα. "

"Αρχίζουμε να ξεδιπλώνουμε τα μυστικά της αγοράς. Νομίζω ότι σε αυτό το σημείο μπορούμε να συνεχίσουμε να κάνουμε μικρά βήματα και μέχρι τον επόμενο χρόνο μπορούμε να σκεφτούμε να προχωρήσουμε σε μεγαλύτερα βήματα. "

Αλλαγή σχεδίων

Ο Νίκος Μοναχοίος της Ergofood Ελλάδας δεν είναι πλέον αισιόδοξος. Παρακολούθησε πολλές κινεζικές εκθέσεις τροφίμων όπου γρήγορα έμαθε ότι η ελληνική συμμετοχή και η υποστήριξη μάρκετινγκ ήταν χαμηλή. Ένιωσε ότι βρήκε μια εξαιρετική ευκαιρία να παρουσιάσει την ελληνική του μάρκα και ποιοτικά ελληνικά ελαιόλαδα. Ωστόσο, παραδέχεται ότι αντιμετώπισε απογοήτευση.

"Οι Κινέζοι μπορεί να έχουν μια αυξανόμενη ανώτερη τάξη που ενδιαφέρεται για προϊόντα όπως τα δικά μας, αλλά δεν μπορούν να βρουν την κορυφαία ποιότητα. Η αγορά τους δεν είναι αξιόπιστη και δεν έχουν εκπαιδευτεί ακόμη για να επιλέξουν αυθεντικά προϊόντα ελαιολάδου και κρασιού υψηλής ποιότητας. "

Ο Μοναχογιός, ο οποίος επίσης εξάγει ελληνικούς οίνους, δήλωσε ότι στην Κίνα αγοράζονται προϊόντα όπως τα ελληνικά ελαιόλαδα ​"ως επί το πλείστον να αναδεικνύονται μεταξύ των φίλων και να κερδίζουν κοινωνική θέση. "

"Κατά τη γνώμη μας, η κινεζική καταναλωτική συμπεριφορά δεν είναι αρκετά ώριμη. Θέλουν να ακολουθήσουν τον πολιτισμό και τις συνήθειες που καταναλώνουν τη Δύση, αλλά το μοναδικό κριτήριο για την επιλογή τους είναι η τιμή και όχι η ποιότητα ».

Τόνισε ότι η πρόσφατη έρευνα έδειξε ότι τα περισσότερα από τα γαλλικά κρασιά που πωλούνται στην Κίνα δεν είναι στην πραγματικότητα γαλλικά, αλλά έχουν μόνο γαλλική ετικέτα. Πιστεύει ότι το ίδιο μπορεί να συμβεί και με το ελαιόλαδο. Ο Monahoyios είπε ότι μια κινεζική εταιρεία πρότεινε να αλλάξει ακόμη και τους αριθμούς σε επίπεδα οξύτητας, παρόλο που, είπε, δεν ήξεραν τι σημαίνουν οι αριθμοί.

"Φυσικά αρνήθηκε να συνεργαστούμε μαζί τους. "

Εν τω μεταξύ, στις εκθέσεις, ο Μόναχοιος ενθουσιάστηκε ότι οι Κινέζοι έμποροι αγαπούσαν τη γεύση και την ποιότητα του ελαιολάδου του.

"Λέγονταν ότι ήταν το καλύτερο ελαιόλαδο που έτρωγαν, αλλά όταν ρωτούσαν για το τίμημα, η πρώτη αντίδραση ήταν ότι ήταν πολύ ακριβό. "

Μετά τις προσπάθειές του, ο Μοναχόιος παραιτείται.

"Είμαι ειλικρινά τόσο απογοητευμένος από την κινεζική αγορά μετά από όλες αυτές τις αρνητικές εμπειρίες με την κινεζική καταναλωτική συμπεριφορά και αντίληψη που μπορώ να πω τώρα ότι δεν στοχεύω πλέον σε αυτήν την αγορά. "

Ο Monahoyios θα επικεντρωθεί στην αγορά των ΗΠΑ.

"Η αντίληψη των καταναλωτών είναι πιο προηγμένη ", είπε. ​"Μπορώ να δω τώρα γιατί υπάρχει μεγάλη προσπάθεια από πολλές ελληνικές εταιρείες που προσπαθούν να προωθήσουν το ελληνικό ελαιόλαδο και την ποιότητά του, ειδικά τα τελευταία χρόνια. "

Πάνω και κάτω

Ο Στέλιος Βυτογιάννης της Foodrinco παρουσίασε τα ελληνικά εξαιρετικά παρθένα ελαιόλαδά του στην κινεζική αγορά πριν από δύο χρόνια. Είχε επίσης προσλάβει έναν τοπικό κινέζικο συνεργάτη πωλήσεων και μάρκετινγκ για την προώθηση των προϊόντων του.

"Η γλώσσα, η διαφορά του χρόνου και ο πολιτισμός παίζουν ρόλο », δήλωσε ο Βυτογιάννης. ​"Υπάρχει χώρος στην Κίνα, φυσικά, αλλά είναι δύσκολο να αποκτήσετε πρόσβαση ». Για να περιγράψει την απογοήτευσή του, συνέκρινε τις προσπάθειές του στην Κίνα σε μια άλλη ασιατική αγορά.

"Στην Κορέα, μπόρεσα να στείλω προϊόντα και να δημιουργήσω μια καλή επιχειρηματική σχέση αρκετά εύκολα σε λιγότερο από δύο μήνες. Η εμπειρία μου στην Κίνα ήταν μια δύσκολη μάχη. "

Ο Βυχογιάννης δήλωσε ότι όλα φάνηκαν ζοφερά όταν ο Κινέζος συνεργάτης του σταμάτησε να απαντά στα τηλεφωνήματα και τα μηνύματά του. Η επιχειρηματική τους σχέση έληξε. Το πλήγμα για την επένδυσή του, όπως λέει, δεν τον σταμάτησε.

"Είναι το τρίτο έτος που προσπαθούμε και έχουμε ήδη επενδύσει τόσο πολύ ώστε να συνεχίσουμε. Θα βρούμε κάποιον νέο για να μας βοηθήσει στην Κίνα. Είμαστε αποφασισμένοι να έχουμε κάποια αποτελέσματα. "

• Cooperativa Σητεία


• Ergofood Ελλάδα


• Foodrinco Ελλάδα