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Hojiblanca va tras un duro mercado iraní

Octubre 17, 2012
Naomi tupper

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Gran Bazar de Teherán

A pesar de las altas tarifas de entrada y las estrictas regulaciones burocráticas, el grupo Hojiblanca se ha propuesto aumentar su promoción del aceite de oliva en Irán, un país que se considera que tiene potencial para un crecimiento significativo en el mercado del aceite de oliva. El grupo, integrado por casi una treintena de cooperativas cordobesas, ha iniciado una nueva campaña publicitaria en Irán, con la esperanza de incrementar y fortalecer las exportaciones.

Hojiblanca ha estado exportando a Irán durante cinco años, comenzando con aceitunas de mesa y más recientemente incluyendo aceites de oliva virgen extra, con predicciones iniciales de unos 250,000 litros al año. Las exportaciones actuales tienen un valor de alrededor de 1 millón de euros ($ 1.3 millones) para la empresa. Sin embargo, Irán, un país con una población de 80 millones de personas, consume alrededor de 10,000 toneladas de aceite de oliva al año, por lo que se considera que tiene un gran potencial, a pesar de los impuestos arancelarios del 90 por ciento sobre las importaciones de aceitunas a granel, el 45 por ciento para las aceitunas envasadas y 50 por ciento para los aceites de oliva.

La campaña de promoción de Hojiblanca se basa en un enfoque combinado de degustaciones de aceite de oliva y publicidad exterior, como vallas publicitarias. Se ofrecerán degustaciones en los puntos de venta, dando a los consumidores la oportunidad de probar los aceites de oliva virgen extra producidos por las familias de productores de aceitunas 26,000 de nueve provincias españolas diferentes que conforman el grupo.

También se colocarán vallas publicitarias en áreas de alta visibilidad de las principales ciudades, como Teherán, Ahvaz, Isfahan y Shiraz, con énfasis en el sabor del aceite de oliva virgen extra, un factor de venta clave en un mercado más acostumbrado a los aceites suaves. También es importante centrarse en la pureza y la calidad, ya que Irán ha estado previamente sujeto a importaciones de mala calidad y aceite de oliva impuro producido en el país.

El grupo Hojiblanca es líder mundial en producción de aceite de olivay continúa creciendo y agregando más socios a la entidad anualmente. La cosecha del año pasado vio 246,845 toneladas de aceite de oliva producidas por la empresa, batiendo récords de temporadas anteriores. Esta enorme cosecha representa alrededor del 7.9 por ciento de la producción total de aceite de oliva en todo el mundo, con cooperativas en Córdoba, Jaén y Málaga a la cabeza con alrededor de 74,000 toneladas de aceite de oliva cosechadas cada una.

Como cooperativa, la Grupo hojiblanca ha crecido rápidamente desde su formación en 2003, cuando las cooperativas de Cordoliva y Oleica Hojiblanca unieron fuerzas, con el objetivo de generar una mayor comercialización de productos y mayores servicios a los productores. Con una facturación de 535.9 millones de euros (703.2 millones de dólares) el año pasado, de los cuales 389 millones correspondieron a la cooperativa, el grupo Hojiblanca es el primer productor de aceites de oliva y aceitunas de mesa a nivel mundial.



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