स्पेनिश जैतून तेल की दिग्गज कंपनी होजिब्लांका को 'कोई वित्तीय कठिनाई नहीं', सीईओ ने कहा
होइब्लैंका ने अगले पांच वर्षों में अपनी टर्नओवर को €1 बिलियन तक दोगुना करने की योजना बनाई है। अंतोनियो लुके, पूर्व किसान और अब होइब्लैंका के प्रबंध निदेशक, ने "बढ़ते रहने" का संकल्प लिया।
यह पहले से ही जैतून तेल का विश्व का सबसे बड़ा उत्पादक है, लेकिन अब से पांच साल बाद, स्पेन का होजिब्लांका समूह अपनी वार्षिक आय को पिछले साल के €450 मिलियन ($627m) से बढ़ाकर €1 बिलियन ($1.38b) तक ले जाने की योजना बना रहा है।
नॉर्थ अमेरिकन कृषि-व्यापार दिग्गज कार्गिल के साथ अपने Mercaóleo संयुक्त उद्यम के माध्यम से 'होम ब्रांड' जैतून तेल की बढ़ी हुई बिक्री को विकास के एक स्रोत के रूप में चिह्नित किया गया है और, उम्मीद है, अमेरिका और ब्राजील, मेक्सिको और चीन सहित अन्य देशों में निर्यात में वृद्धि होगी।
हाल ही
में स्पेन के 'एल इकोनोमिस्टा'
में प्रकाशित
एक साक्षात्कार
में, पूर्व किसान और अब होजिब्लांका के प्रबंध निदेशक, एंटोनियो लुके ने "बढ़ते रहने" का संकल्प लिया।
"मेरा मानना है कि यह आवश्यक है कि 3-5 वर्षों में हम आधा से एक अरब यूरो के कारोबार को हासिल करें, जिसे हम अपने सदस्यों के लिए पर्याप्त रिटर्न सुनिश्चित करने और राष्ट्रीय तथा निर्यात बाजारों में अपनी स्थिति बनाने के लिए आवश्यक आकार के रूप में देखते हैं।"
स्पेन के आर्थिक संकट और जैतून के तेल की कीमतें उत्पादन लागत से कम होने के बावजूद, मलागा-स्थित समूह "कोई वित्तीय कठिनाई नहीं है, हम बिना किसी समस्या के €20-30 मिलियन तक के नए लेनदेन पर भी विचार कर सकते हैं," लुके ने कहा।
विलय और अधिग्रहण
: जैतून के तेल क्षेत्र में संभावित विलय या नई संपत्तियों के मामले में, समूह पैकेजिंग या रिफाइनरी संचालन में सबसे अधिक रुचि रखेगा। और उन्होंने डीओलियो (पूर्व SOS कॉर्पोरेशन और कार्बोनेल, बर्टोल्ली, कारापेली ब्रांडों के मालिक) के साथ और सौदों की संभावना से इनकार नहीं किया, जिसने जुलाई में टेबल ऑलिव उत्पादक और पैकर एसीको में अपनी 99.93 प्रतिशत हिस्सेदारी होजिब्लांका को 13 मिलियन यूरो में बेच दी थी।
पिछले महीने होज़िब्लांका ने अपने साथी अंडालुसियाई कृषि नेता, एग्रोप्यूच्योरिया डेल सुर के साथ विलय के माध्यम से पशुपालन में भी विविधता लाई। और फरवरी में इसने जेन में फेडियोलिवा पैकेजिंग प्लांट को €2.95 मिलियन में खरीदा।
विदेशी बाज़ार
: होइब्लैंका के पहले से ही चीन और ब्राजील में कार्यालय हैं और यह 60 देशों में व्यापार करती है, तथा अपने उत्पादन का 40 प्रतिशत निर्यात करती है। लुके ने कहा कि यह संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए अपने निर्यात को बढ़ाने हेतु एक मध्यम-अवधि की रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार कर रही है। ब्राजील में बिक्री वृद्धि हासिल करना आसान था, क्योंकि वितरण का क्षेत्र स्पेन की तरह केंद्रित नहीं था। "मेक्सिको भी महत्वपूर्ण है क्योंकि यह बोतलबंद जैतून के तेल के लिए हमारा मुख्य विदेशी बाजार है।" चीन के बारे में, "जब समय आएगा, तो हमें यह विचार करना होगा कि क्या वहां पैकेजिंग करनी है, क्योंकि विभिन्न कारणों से यह यहां की तुलना में बहुत सस्ता है।"
लुके ने एल इकोनोमिस्टा को बताया, 'व्हाइट लेबल' उत्पादों
की
बिक्री: स्पेन में सुपरमार्केट के अपने-ब्रांड के जैतून के तेल की बिक्री में शानदार वृद्धि हुई है और यह होइब्लैंका ब्रांड सहित बड़े नाम वाले ब्रांडों को वास्तव में नुकसान पहुँचा रही है। "व्यावहारिक रूप से स्पेन में बिकने वाली हर तीन बोतलों में से दो स्टोर ब्रांड की होती हैं।" इसके विपरीत, वर्तमान में होजिब्लांका का केवल एक तिहाई टर्नओवर ही ऐसे उत्पादों से आता है और बाकी उसके अपने ब्रांड से आता है, लेकिन वह स्पेन में पहले के उत्पादन को बढ़ाने की योजना बना रही है। उन्होंने कहा, होजिब्लांका के पास स्टोर ब्रांड उत्पादन में बहुत कम विशेषज्ञता थी, यही कारण है कि उसने कार्गिल के साथ मिलकर मर्काओलियो का गठन किया।
हालांकि, "हम स्टोर ब्रांड से आगे बढ़ रहे हैं, न केवल स्पेनिश बाजार में बल्कि अंततः व्यापक यूरोप और, उम्मीद है, अमेरिका में भी। स्थिति मूल रूप से यह है कि हम उन लोगों को थोक में (जैतून का तेल) बेचना जारी रख सकते हैं जो फिर इसे अपने खुद के ब्रांड के रूप में पैकेज और बेचते हैं, या हम कार्गिल के साथ साझेदारी में खुद पैकेजिंग करके अधिक मार्जिन कमा सकते हैं।"
भूमध्यसागरीय प्रतियोगी और पुर्तगाल की स्थिति
होइब्लैंका के मुख्य प्रतिद्वंद्वियों में से एक पुर्तगाली कृषि-व्यवसाय समूह सोवेना है, जिसने 2009 में सुपरमार्केट श्रृंखला मर्काडोना के लिए स्पेन में होम ब्रांड जैतून के तेल के आपूर्तिकर्ता के रूप में इसकी जगह ले ली।
यह पूछे जाने पर कि क्या अन्य भूमध्यसागरीय उत्पादक देशों की बढ़ती ताकत एक खतरा थी या एक अवसर, लुके ने कहा कि यह लागत कम करने के लिए स्पेन के लिए "किसान से लेकर कारखाने तक" काम करने की आवश्यकता को रेखांकित करता है, क्योंकि वह अधिक प्रतिस्पर्धी देशों से मुकाबला कर रहा था। उन्होंने कहा, उनमें से, पुर्तगाल मात्रा और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दोनों में सबसे अधिक बढ़ा था, हालांकि वहां बहुत अधिक स्पेनिश निवेश हुआ था। फिर भी, स्पेन में ही उत्पादन और वृद्धि सबसे अधिक बनी रही।
प्रांतीय मानसिकता
की समस्याएँ
लुके ने स्पेन में उत्पादन पक्ष पर संरचनात्मक परिवर्तनों में बाधाओं को लेकर अपनी निराशा के बारे में खुलकर बात की। "हमारे यहाँ अभी भी एक हजार से अधिक सहकारी संस्थाएँ स्वतंत्र रूप से जैतून का तेल बेचती हैं, लेकिन उनका मुकाबला सिर्फ पाँच कंपनियों से है जो दुनिया भर में बेचे जाने वाले सभी जैतून के तेल का 60 प्रतिशत खरीद लेती हैं। अगर हम एक बड़ा समूह बनाते तो बाजार की गतिशीलता बदल जाती और हमें बेहतर कीमत मिल सकती थी।"
"अंडालूसिया में हम जैतून का तेल बेचने वाली 800 कंपनियों में से एक हैं। क्या हम सभी 800 लोग इसे बेचने के लिए बीजिंग जा सकते हैं?"
"जैतून के तेल के लिए वैश्विक मूल्य संदर्भ स्पेन, विशेष रूप से अंडालूसिया में उत्पादन पर निर्भर करता है।" लुके ने कहा, "अगर वहां सिर्फ दो या तीन कंपनियाँ होतीं जो प्रत्येक 800-900 मिलियन टन तेल का प्रबंधन करतीं, तो वे उच्च कीमतों पर बातचीत कर सकती थीं।"
इसके बजाय, कुछ सहकारी समितियों के प्रबंधन में पारदर्शिता की कमी और स्थानीय हितों से ऊपर उठने (समग्र रूप से क्षेत्र की सेहत को बेहतर बनाने के लिए) की अनिच्छा थी।
लुके ने कहा, "अक्सर, जो सहकारी समितियों के एकीकरण में बाधा डालता है, वह कानून नहीं बल्कि उन्हें चलाने वाले लोगों का संकीर्णतावाद और व्यक्तिगत हित है।"