İspanyol zeytinyağı devi Hojiblanca’nın CEO’su, “Mali Zorluk Yaşanmıyor” Dedi

Hojiblanca, cirosunu beş yıl içinde ikiye katlayarak 1 milyar avroya çıkarmayı planlıyor. Eskiden çiftçi olan ve şu anda Hojiblanca’nın genel müdürü olan Antonio Luque, “büyümeye devam edeceğimizi” taahhüt etti.

İspanya’nın Hojiblanca grubu, halihazırda dünyanın en büyük zeytinyağı üreticisi konumunda olsa da, beş yıl içinde cirosunu geçen yılki 450 milyon avrodan (627 milyon dolar) 1 milyar avroya (1,38 milyar dolar) çıkarmayı planlıyor.

Kuzey Amerikalı tarım devi Cargill ile kurulan Mercaóleo ortak girişimi aracılığıyla "kendi markası" zeytinyağı satışlarının artırılması, büyümenin kaynaklarından biri olarak gösteriliyor ve umuluyor ki, ABD'ye ve Brezilya, Meksika ve Çin gibi diğer ülkelere yapılan ihracat da artacaktır.

İspanya'nın El Economista gazetesinde yakın zamanda yayınlanan bir röportajda , eski çiftçi ve şu anda Hojiblanca'nın genel müdürü olan Antonio Luque, "büyümeye devam edeceğiz" sözü verdi.

"3-5 yıl içinde, üyelerimize yeterli getiri sağlamak ve ulusal ve ihracat pazarlarında konumlanmak için gerekli gördüğümüz 500 milyon ila 1 milyar avro civarında bir ciroya ulaşmamızın çok önemli olduğunu düşünüyorum."

İspanya’daki ekonomik krize ve zeytinyağı fiyatlarının üretim maliyetinin altında olmasına rağmen, Málaga merkezli grup “hiçbir finansal zorluk yaşamıyor; hatta 20-30 milyon avroya kadar yeni işlemleri sorunsuz bir şekilde değerlendirebiliriz,” dedi Luque.

Birleşme ve Satın
Almalar Zeytinyağı sektöründe olası birleşmeler veya yeni varlıklar açısından, grup en çok paketleme veya rafineri faaliyetleriyle ilgileniyor. Ayrıca, Temmuz ayında sofralık zeytin üreticisi ve paketleyicisi Acyco'daki %99,93 hissesini 13 milyon avroya Hojiblanca'ya satan Deóleo (eski SOS Corporation ve Carbonell, Bertolli, Carapelli markalarının sahibi) ile yeni anlaşmaların yapılmasını "dışlamıyor".

Geçen ay Hojiblanca, Endülüs'ün önde gelen bir diğer tarım şirketi olan Agropecuaria del Sur ile birleşerek hayvancılık alanına da adım attı. Şubat ayında ise Jaén'deki Fedeoliva paketleme tesisini 2,95 milyon avroya satın aldı.

Yurtdışı Pazarlar
Hojiblanca'nın halihazırda Çin ve Brezilya'da ofisleri bulunuyor ve 60 ülkede ticaret yapıyor; üretiminin yüzde 40'ını ihraç ediyor. Luque, ABD'ye ihracatını artırmak için orta vadeli bir stratejiyi dikkatle değerlendirdiklerini söyledi. Brezilya'da dağıtım tarafı İspanya'daki kadar yoğunlaşmış olmadığı için satış büyümesini sağlamak daha kolaydı. "Meksika da şişelenmiş zeytinyağı için ana yurtdışı pazarımız olduğu için kilit öneme sahip." Çin'e gelince, "Zamanı geldiğinde, çeşitli nedenlerden dolayı buradan çok daha ucuz olduğu için orada paketleme yapıp yapmayacağımızı düşünmemiz gerekecek."

‘Beyaz Etiket’ Ürünleri
Süpermarketlerin kendi markalı zeytinyağı satışları İspanya’da muazzam bir büyüme kaydetti ve Hojiblanca markası da dahil olmak üzere büyük markaları ciddi şekilde etkiliyor, dedi Luque El Economista’ya. “İspanya’da satılan her üç şişeden neredeyse ikisi mağaza markası.” Buna karşılık, Hojiblanca’nın cirosunun şu anda sadece üçte biri bu tür ürünlerden, geri kalanı ise kendi markalarından geliyor, ancak şirket İspanya’da bu ürünlerin üretimini artırmayı planlıyor. Hojiblanca’nın mağaza markası üretiminde çok az uzmanlığı vardı, bu yüzden Cargill ile birleşerek Mercaóleo’yu kurdu, dedi.

Ancak, “sadece İspanya pazarında değil, nihayetinde daha geniş Avrupa pazarında ve umarız ABD’de de mağaza markasının ötesine geçiyoruz. Durum temel olarak şudur: (zeytinyağını) kendi markaları altında paketleyip satanlara toplu olarak satmaya devam edebiliriz ya da Cargill ile ortaklık kurarak paketlemeyi kendimiz yaparak daha fazla kar marjı elde edebiliriz.”

Akdeniz'deki Rakipler ve Portekiz'in Konumu
Hojiblanca'nın başlıca rakiplerinden biri, 2009 yılında süpermarket zinciri Mercadona'nın İspanya'daki özel markalı zeytinyağı tedarikçisi olarak onun yerini alan Portekizli tarım grubu Sovena'dır.

Diğer Akdeniz üretici ülkelerinin artan gücünün bir tehdit mi yoksa fırsat mı olduğu sorulduğunda Luque, bunun İspanya’nın maliyetleri düşürmek için “çiftçiden fabrikaya” kadar çalışması gerektiğini vurguladığını, çünkü daha rekabetçi ülkelerle karşı karşıya olduğunu söyledi. Bunlar arasında Portekiz, hem hacim hem de rekabet avantajı açısından en fazla büyüyen ülke olmuştu, ancak orada çok sayıda İspanyol yatırımı da vardı, dedi. Bununla birlikte, üretim ve büyümenin en yüksek seviyede kaldığı ülke İspanya'ydı.

Eyalet Zihniyetiyle
İlgili Sorunlar Luque, İspanya'da üretim tarafındaki yapısal değişikliklerin önündeki engellere duyduğu hayal kırıklığını açıkça dile getirdi. “Hala bağımsız olarak zeytinyağı satan binden fazla kooperatifimiz var, ancak bunlar, dünya çapında satılan tüm zeytinyağının yüzde 60'ını satın alan sadece beş şirketle rekabet ediyor. Daha büyük bir grup oluşturursak, pazar dinamikleri değişir ve daha iyi bir fiyat elde edebiliriz.”

“Endülüs’te zeytinyağı satan 800 şirketten biriyiz. 800 şirketin tamamı Pekin’e gidip zeytinyağı satabilir mi?”

“Zeytinyağı için küresel fiyat referansı, İspanya’daki, esasen Endülüs’teki üretime bağlı.” Orada her biri 800-900 milyon ton zeytinyağı işleyen sadece iki veya üç şirket olsaydı, daha yüksek fiyatlar için pazarlık yapabilirlerdi, dedi Luque.

Bunun yerine, bazı kooperatiflerin yönetiminde şeffaflık eksikliği ve (sektörün genel sağlığını iyileştirmek için) yerel çıkarların ötesine geçme isteksizliği vardı.

Luque, “Çoğu zaman, (kooperatiflerin) entegrasyonunu engelleyen şey yasalar değil, kooperatifleri yöneten kişilerin dar görüşlülüğü ve kişisel çıkarlarıdır” dedi.