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与比尔·桑德斯追赶

8 年 2014 月 1 日美国东部时间下午 18:-
丹尼斯约翰逊

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比尔·桑德斯(Bill Sanders)在纽波特(RI)葡萄酒和美食节上

几年前,比尔·桑德斯(Bill Sanders)维护了少数几个关注橄榄油的博客之一, 压榨,并且可以在他的家乡肯塔基州的贸易展览会上和当地的早间电视节目中看到他,并提供突尼斯橄榄油的销售宣传。

这些天,他在推销自己的品牌。

自称 道勇士”,桑德斯(Sanders)最近在新英格兰地区美食秀上 纽波特葡萄酒和美食节,引导参观者了解高品质橄榄油与众不同的故事,并品尝他的橄榄油 第一新鲜 特级初榨橄榄油-桑德斯(Sanders)所说的产品是如此独特,他将自己的脸贴在标签上。

桑德斯(Sanders)在200多个美国零售门店拥有自己的品牌,与大多数打算成立橄榄油公司的人相比,桑德斯(Sanders)向着发展民族品牌迈进了一步。 但是,如果距离现在只有短短几年的时间,桑德斯会告诉您这是一条漫长的道路和大量的工作。

您什么时候开始对橄榄油感兴趣的?您首先在这个领域从事什么工作?

在1996年的夏天,我遭受了背部问题和其他次要健康问题的困扰-足够了。 作为一名初学者而不是涉猎者,我参加了托尼·罗宾斯(Tony Robbins)的 夏威夷的“掌握生命”计划。 在一些健身专家的帮助下,我得知自己很健康,但并不健康。 它永远改变了我的生活。 -个月后,我顺利完成了七个马拉松比赛的第一场。

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在此期间,我偶然发现了一篇 员工 关于橄榄油在世界各地的差异的杂志。 在那之前,橄榄油一直是我的一种商品,就像植物油一样。 这个小发现激发了我对橄榄油的研究,包括我的瑜伽大师的一个建议,我在罗宾斯活动上遇到了我,他读了玛丽·弗林的书《低脂谎言》。 基于这些经验,我在1999年创建了一个健康的生活方式研讨会系列, 更多生活,更多日出。 一堂课, 参加者学会了品尝橄榄油的味道,其中一些可以购买。

First Fresh是那条路的高潮。 First Fresh不仅仅是出售橄榄油。 这是为了营造一种有趣而充满活力的生活方式。 想一想,我毕业于法学院。 一分钟的生活真令人激动。

告诉我们您咨询突尼斯橄榄油的时间。

突尼斯拥有丰富的文化遗产和悠久的历史 olive oil production — 世界第四大。 我参与了 100% 突尼斯橄榄油运动。 突尼斯品牌橄榄油的销售额增长了五倍,突尼斯橄榄油登上了 1,000 多家特色食品商店的货架。 我与 Hamman Marketing 合作,后者与负责推广突尼斯橄榄油的突尼斯政府机构签订了一份价值 1.5 万美元的限时营销合同。

我们已经看到了许多Kickstarter竞选活动从未成功,但您的确做到了。 您为什么认为自己的竞选有效?

事后看来, Kickstarter的项目 从我多样化的生活和职业中融合了我的个人和专业网络。 众筹实际上是朋友和家人筹款的另一种形式。

设定合理的筹资目标也是一个关键因素。 许多项目都犯了为整个企业而不是业务计划中的项目或我所试行的项目寻求资金的错误。 幸运的是,该项目为业务计划提供了进一步的资金。

您用募集的资金做了什么?

满足支持者的奖励后,开发品牌和标签设计占了剩余资金的最大部分。

谁是您的支持者?

我超过90%的支持者来自我的个人和专业网络,朋友和家人。 例如,我的前三个支持者是我的儿子,一个大学室友和博爱兄弟,以及美国劳工部的一位前同事。 在达到最低资金目标和32天项目的最后几天之前,这一直是正常现象。 大多数项目寻求利用众筹 迷”,为众多项目做出贡献的人们。 在您不认识的人身上获得成功是冒险的。

您会为其他尝试使用众筹开展橄榄油业务的人提供什么建议?

寻求为项目而不是整个业务计划提供资金,并设定合理,可达到的最低资金目标。 募集资金的数量没有限制,但是必须实现最低目标,然后资金才能转手。

启动项目之前,请在您的网络中奠定广泛的基础。 从大门冲刺至关重要。 在第一周达到25%的融资目标已被证明是一个重要的成功因素。 动量是关键!

奖励必须具有有意义的价值。 众筹不是慈善。 这是对商品和服务的合理交换。

告诉我们关于 第一新鲜,关于建立品牌,如何进入门店以及现在的位置。

新泽西州Little Silver镰刀市场的老板鲍勃•镰刀斯(Bob Sickles)将我描述为橄榄油 谈判者 (法语中的葡萄酒商人是指将较小的葡萄种植者和酿酒师的产品组装起来并以自己的名字出售的葡萄酒商人)。 我的招牌油经认证为加利福尼亚特级初榨油,由 卢塞罗橄榄油 位于康宁。 这个始终如一的获奖者是ascolano,arbequina和manzanillo的独家融合。

我们的品牌建立策略已经发展并持续发展,主要有四个关键组成部分:品牌发展,潜在客户产生,销售策略和消费者推广。 唯一的企业家的想法是一个神话–信誉必须归功于帮助First Fresh成长的慷慨的人。

我投资了高级品牌开发和标签设计,将品牌定位为 顾问利兹·塔加米(Liz Tagami)的敦促下,美国人用美国人的橄榄油。 我们最好的决定之一是在 洛里·列维(Lori Levy) 在球道市场。

我的第一个客户之一,伊夫林·伊格纳托(Evelyn Ignatow) 海德公园美食和美酒 在俄亥俄州辛辛那提市,我向我介绍了特种食品协会的新会员计划,该计划导致了会员资格并参加了 夏季花式美食秀.

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因为我的产品太个性化了,所以我30年的朋友Ralph Walthall鼓励我亲自去拜访潜在的零售客户。 三个月后,拉尔夫(Ralph)失去了与癌症的20年抗争,但我没有停止驾驶-在过去的两年半中,行驶了将近100,000英里。

(现)特种食品协会前主席约翰·罗伯茨(John Roberts)教我了闪电战的艺术。 我是一名演示战士,平均每年要进行600多小时的品酒示范。 销售过程不会因商店所有者或买方而停止。 必须向商店的顾客进行第二次销售。 由于不是农民,所​​以我的优势是可以在第四季度大批量销售时在商店购买。

今天,First Fresh在至少200个州的近20个地点有售。 迄今为止,我们的分销已直接在商店进行。 我们的仓库位于肯塔基州坎贝尔斯维尔(Campbellsville)的UPS首屈一指的配送中心附近,使我们能够在一到两天内运送到全国大部分地区。

去年,我们推出了3 Village Blend,这是一种经济实惠的橄榄油, 厨房的“主力马”。 今年的消息来源来自阿根廷的拉里奥哈地区,并由东正教联盟监督洁净。 与First Fresh品牌保持一致,首要目标一直是携带北半球和南半球橄榄油,每六个月释放一次新鲜橄榄油。 3村庄计划于本月晚些时候发布。

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