西班牙橄榄油巨头霍希布兰卡（Hojiblanca）首席执行官表示“没有财务困难”
霍吉布兰卡计划在五年内将营业额翻一番，达到10亿欧元。安东尼奥·卢克——这位前农民、现任霍吉布兰卡总经理——誓言要“持续发展”。
西班牙霍希布兰卡集团目前已是全球最大的橄榄油生产商，但该集团计划在五年内将营业额从去年的4.5亿欧元（6.27亿美元）提升至高达10亿欧元（13.8亿美元）。
通过与北美农业巨头嘉吉（Cargill）成立的合资企业Mercaóleo，扩大“自有品牌”橄榄油的销售被视为增长的重要来源之一，同时希望借此增加对美国以及巴西、墨西哥和中国等其他国家的出口。
在西班牙《经济学家报》最近刊登
的一篇采访中，前农民、现任霍希布兰卡集团总经理安东尼奥·卢克誓言要“持续增长”。
“我认为，未来3至5年内实现5亿至10亿欧元的营业额至关重要，我们认为这是确保成员获得合理回报，并在国内及出口市场占据一席之地的必要规模。”
卢克表示，尽管西班牙正面临经济危机，且橄榄油价格低于生产成本，但这家总部位于马拉加的集团“没有财务困难，我们甚至可以毫无压力地考虑进行2000万至3000万欧元的新交易”。
并购
关于橄榄油行业的潜在合并或新资产，该集团最感兴趣的是包装或精炼业务。 此外，他“不排除”与Deóleo（前身为SOS集团，拥有Carbonell、Bertolli、Carapelli等品牌）达成进一步交易的可能性——该公司在7月以1300万欧元将旗下99.93%的食用橄榄生产及包装企业Acyco股权出售给了Hojiblanca。
上个月，霍希布兰卡还通过与同为安达卢西亚农业领军企业的Agropecuaria del Sur合并，进军畜牧业。此外，今年2月，该公司以295万欧元收购了位于哈恩的Fedeoliva包装厂。
海外市场
霍吉布兰卡已在中国的巴西设有办事处，业务遍及60个国家，出口量占其总产量的40%。卢克表示，公司正在审慎制定一项中期战略，以增加对美国的出口。在巴西实现销售增长相对容易，因为该国的分销渠道不像西班牙那样高度集中。 “墨西哥也是关键市场，因为它是我们瓶装橄榄油的主要海外市场。”至于中国，“时机成熟时，我们必须考虑是否在那里进行包装，因为出于各种原因，那里的成本比这里低得多。”
“白标”
产品
卢克向《经济学家报》透露，西班牙超市自有品牌橄榄油的销量呈现爆发式增长，这对包括霍希布兰卡（Hojiblanca）在内的知名品牌造成了严重冲击。“西班牙市场上每售出三瓶橄榄油，就有两瓶是超市自有品牌。” 相比之下，目前霍希布兰卡（Hojiblanca）仅有三分之一的营业额来自此类产品，其余来自自有品牌，但该公司计划增加在西班牙的“白标”产品产量。他表示，霍希布兰卡在超市自有品牌生产方面经验有限，因此与嘉吉（Cargill）合作成立了Mercaóleo公司。
不过，“我们的目标不仅限于自有品牌，不仅限于西班牙市场，最终还将拓展至更广阔的欧洲市场，并有望进军美国市场。目前的情况是，我们可以继续向那些将橄榄油散装购买后贴牌销售的企业供货，或者通过与嘉吉合作自行进行包装，从而获得更高的利润。”
地中海地区的竞争对手与葡萄牙的地位
霍希布兰卡的主要竞争对手之一是葡萄牙农业企业集团索维纳（Sovena），后者于2009年取代霍希布兰卡，成为西班牙超市连锁店梅尔卡多纳（Mercadona）自有品牌橄榄油的供应商。
当被问及其他地中海生产国日益增强的实力是威胁还是机遇时，卢克表示，这凸显了西班牙需要“从农场到工厂”全面降本增效的必要性，因为西班牙正面临更具竞争力的国家的挑战。他指出，在这些国家中，葡萄牙在产量和竞争优势方面增长最为显著，尽管西班牙在当地也有大量投资。 尽管如此，西班牙的产量和增长依然居于首位。
地方思维
的困境
卢克坦率地表达了对西班牙生产端结构性变革受阻的沮丧。“我们仍有上千家合作社独立销售橄榄油，但它们却要面对仅五家企业——这些企业买下了全球60%的橄榄油销量。如果我们组建一个更大的集团，市场格局就会改变，我们也能获得更好的价格。”
“在安达卢西亚，我们只是800家橄榄油销售商中的一员。难道这800家企业都能去北京推销吗？”
“全球橄榄油的价格基准取决于西班牙的产量，本质上取决于安达卢西亚的产量。”卢克表示，如果当地只有两三家企业，每家处理8亿至9亿吨橄榄油，它们就能争取到更高的价格。
然而，现实情况是，部分合作社的管理层缺乏透明度，且不愿超越地方利益（以改善整个行业的健康状况）。
“通常，阻碍（合作社）整合的不是法律，而是经营者们的狭隘心态和个人利益，”卢克说道。