Der australische Star kennt keine Grenzen
Rob McGavin hat Boundary Bend dazu verholfen, die immer besser informierten australischen Verbraucher für sich zu gewinnen. Mit der Expansion seines Unternehmens auf den weltweit größten Markt steigen die Chancen von Tag zu Tag, preisgekrönte Olivenöle von Cobram Estate in einem Geschäft in Ihrer Nähe zu finden.
Bereits im Februar veröffentlichte die
australische „Financial Review“
einen Artikel von Mark Abernethy, der sich nur vier kurze Monate später als prophetisch erweisen sollte. In „Nicht alle Olivenöle sind gleich“ thematisierte Abernethy das Dilemma einer australischen Branche, die mit außergewöhnlich hochwertigen Produkten und einem wachsenden Exportgeschäft auf den Markt für natives Olivenöl extra drängt, jedoch Schwierigkeiten hat, die Verbraucher im eigenen Land für sich zu gewinnen.
„Australier lieben es, wenn einer der ihren es mit der Welt aufnimmt und gewinnt.
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In dem Artikel sagte Rob McGavin, CEO und Mehrheitsgesellschafter von Boundary Bend: „Es ist eine wirklich harte Branche. Australische Erzeuger können extra natives Olivenöl von höchster Qualität produzieren, aber es ist schwer, an der Etikettierung und dem Marketing der europäischen Importe vorbeizukommen.“ Er merkte an, dass die europäischen Marken das waren, was die Verbraucher beim Kauf von hochwertigem Olivenöl mittlerweile erwarteten und suchten.
Obwohl Spanien, Italien und Griechenland den Handel traditionell dominierten, sah Abernethy eine Wende. „Australiens Dilemma, sehr hohe Qualität bei relativ geringen Inlandsverkäufen zu haben, könnte sich zu seinem Vorteil wenden. Australier lieben es, wenn einer der ihren es mit der Welt aufnimmt und gewinnt“, schrieb Abernethy.
Nachdem ein weiteres Jahr voller weltweiter Top-Auszeichnungen und Testergebnisse die Olivenöle von Boundary Bend’s Cobram Estate erneut an die Spitze der Charts gebracht hatte, „hat sich das Pendel der Präferenz eindeutig zugunsten Australiens bewegt“, sagte die Autorin Sue Neales in der Australian Business Review. Ihr Artikel vom 6. Juni mit dem Titel „Aussie Grower Boundary Bend Olives Eyes the Big Stage“ setzte den Schlusspunkt unter Abernethys Vorhersage. Heute ist Boundary Bend Olives ein 200-Millionen-Dollar-Unternehmen, das seine Landsleute mit 65 Prozent des Marktes für hochwertiges natives Olivenöl extra versorgt.
Die Abkehr von Importen ist auf eine in den letzten Jahren stark gestiegene Aufklärung über diese begehrte Ware zurückzuführen. Die wachsende Nachfrage gesundheitsbewusster australischer Verbraucher nach frischem, lokalem nativem Olivenöl extra, gepaart mit Testergebnissen, die immer wieder zeigten, dass viele importierte Marken, die sich als „extra vergine“ ausgaben, mit Zusatzstoffen verfälscht und mit minderwertigen Baumwollsamen- und Rapsölen gestreckt waren, hat das Blatt gewendet. Und nun hat Boundary Bend den US-amerikanischen Verbraucher im Visier.
Das Unternehmen hat seine Geschäftstätigkeit in den letzten zwei Jahren auf Kalifornien ausgeweitet, wobei sein in den USA hergestelltes „Cobram Estate“ natives Olivenöl extra bereits in 1.000 Einzelhandelsgeschäften erhältlich ist. McGavin sagte zu Neale: „Für uns ist es derzeit nur ein kleiner Markt und eine geringe Investition – weniger als 4 Prozent unseres Vermögens –, aber er birgt ein enormes Potenzial, wenn wir uns als vertrauenswürdige, zuverlässige Marke etablieren können. Das Misstrauen gegenüber Lebensmitteln in den USA und die Besessenheit von nachgewiesener Herkunft und Qualität sind enorm.“
Obwohl er von chinesischen Investoren angesprochen wurde, die das Unternehmen kaufen wollten, sagte McGavin, dass die kulturelle Integrität seines Unternehmens an erster Stelle stehe. „Warum sollten wir an ein ausländisches Unternehmen verkaufen? Sobald wir wie jeder andere große Konzern in ausländischem Besitz aussehen, sind wir meiner Meinung nach verloren. Ich sehe darin keinen Vorteil.“