Sechs Unternehmen konkurrieren um die Vermarktung von Olivenöl in Nordamerika

Sechs Unternehmen bewerben sich um einen Auftrag im Wert von 1,2 Millionen Euro (1,7 Millionen US-Dollar) zur Förderung des Verbrauchs von Olivenöl und Oliven auf dem weltweit größten Importmarkt – den USA – sowie in Kanada.

Die Frist für den Eingang der Angebote endete am 17. Mai. Die Angebote von fünf nordamerikanischen und einem europäischen Unternehmen wurden heute Vormittag in Madrid vom Internationalen Olivenrat (IOC) offiziell geöffnet. Dieser wird nun externe Experten hinzuziehen, um die Angebote rechtzeitig zu bewerten, damit die ausgewählte Agentur im Juli ihre Arbeit aufnehmen kann.

Der Olivenrat möchte die Kampagne während der Fancy Food Show der National Association for the Specialty Food Trade starten, die diesen Sommer in Washington stattfindet. Die Werbemaßnahmen sollen sich voraussichtlich auf den Einzelhandel konzentrieren, da Untersuchungen der Agentur ergeben haben, dass es dort einfacher ist, Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

Eine IOC-Sprecherin erklärte, die Namen der Bewerber könnten nicht bekannt gegeben werden. Zwei von ihnen machten von ihrem Recht Gebrauch, einen Vertreter bei der heutigen Angebotseröffnung anwesend zu haben. Der zu vergebende Auftrag umfasst eine 18-monatige Kampagne zur Steigerung des Konsums von Olivenöl und Tafeloliven in den USA und Kanada.

In den Ausschreibungsunterlagen erklärt das IOC, der Schwerpunkt solle „auf ihren zahlreichen gesundheitsfördernden Eigenschaften liegen. Gleichzeitig muss deutlich gemacht werden, dass Olivenöl und Tafeloliven gesunde Produkte sind, die roh und gekocht verwendet werden können, um nicht nur die mediterrane, sondern auch andere Küchen zu verfeinern.“

In der Ausschreibung wird weiterhin betont, dass „die Bedeutung der Medienarbeit hervorgehoben wird. Die Medien dazu zu motivieren, Botschaften über die Vorteile von Olivenöl und Tafeloliven zu verbreiten, bietet die beste Gelegenheit, Sichtbarkeit zu schaffen.“

In den Ausschreibungsunterlagen des IOC wird zudem betont, dass reine Werbekampagnen vermieden werden sollten. „Der Schwerpunkt sollte auf informationsorientierten Maßnahmen liegen, wie redaktionellen Artikeln und Beiträgen, Interviews und Ähnlichem. Die zu vermittelnden allgemeinen Botschaften sollten die drei charakteristischen Merkmale von Olivenöl und Tafeloliven berücksichtigen, nämlich ihren einzigartigen Geschmack, die Vielfalt und die unterschiedlichen Qualitäten der verfügbaren Produkte sowie ihre gesundheitlichen Aspekte und Vorteile.“

Zudem sollen die Verbraucher über den Preis aufgeklärt werden: „Darüber hinaus sollte die allgemeine Botschaft, die auf diesen Besonderheiten basiert, darauf abzielen, den Preis des Produkts zu rechtfertigen.“

In den Ausschreibungsbedingungen des IOC heißt es außerdem, dass die kurzfristige Priorität darin besteht, bestehende Verbraucher von Oliven und Olivenöl dazu zu bewegen, mehr davon zu konsumieren. Die Gewinnung neuer Verbraucher ist das längerfristige Ziel.

„Außerhalb Europas stellen die USA und Kanada weltweit die größten Verbraucher von Tafeloliven und Olivenöl dar. Für die Olivenindustrie ist es jedoch kurz- und mittelfristig wichtig, sich darauf zu konzentrieren, größere Abnahmemengen von bestehenden Verbrauchern und langfristig von neuen Verbrauchern zu sichern. Es wird erwartet, dass die Importe in den nächsten drei bis fünf Jahren deutlich steigen werden.“

Eine aktuelle Prognose des IOC besagt, dass der weltweit größte Verbraucher von Olivenöl, die EU, im Zeitraum 2010–2011 voraussichtlich 1,8 Millionen Tonnen verbrauchen wird. Die USA dürften hingegen weiterhin an zweiter Stelle stehen, wobei der Verbrauch voraussichtlich um nur 0,7 % auf 260.000 Tonnen steigen wird.