La fiera mondiale dell'olio di oliva si concentra sul fare affari negli Stati Uniti

Un tema dell'evento di due giorni a Madrid sarà come fare affari negli Stati Uniti, il principale importatore mondiale di olio d'oliva.

Febbraio 15, 2018
Di Daniel Dawson

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Più di 200 produttori di olio d'oliva si riuniranno a Madrid il mese prossimo per verificare i concorrenti, fare affari e discutere le questioni prevalenti per l'industria. 

Uno dei temi generali dei due giorni Esposizione mondiale sull'olio d'oliva (WOOE) sarà come fare affari negli Stati Uniti, l'importatore numero uno al mondo di olio d'oliva.

La mostra mondiale sull'olio d'oliva è un evento principalmente dedicato alla stimolazione commerciale e internazionale dei contatti commerciali.- Cristina Villar, WOOE

"Il WOOE è un evento dedicato principalmente al business e allo stimolo internazionale dei contatti commerciali ”, ha affermato Cristina Villar, portavoce dell'evento. "Ciò che è più importante della fiera sono le transazioni sostanziali di acquisto e vendita di olio d'oliva effettuate su scala globale ". 

Maria Reyes, il direttore della gestione delle categorie presso KeHE Distributors, discuterà delle barriere commerciali, delle aspettative di qualità e dei costi di importazione negli Stati Uniti. Vede un grande potenziale per gli esportatori fintanto che sono pronti ad affrontare le sfide del mercato in espansione. 

"A mio parere, i due problemi principali sono che il mercato è invaso da olio di cattiva qualità a buon mercato e di cattiva qualità e che il consumatore è ancora molto confuso sul tipo di olio che dovrebbe acquistare ", ha detto. 

La qualità conta.
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Reyes ha affermato che spetta agli esportatori e all'industria dell'olio d'oliva nel suo insieme educare i rivenditori ei consumatori americani, in modo che prendano le decisioni migliori sui prodotti che stanno mettendo sui loro scaffali. 

La domanda di olio di alta qualità è presente, con le vendite di olio d'oliva premium in aumento negli Stati Uniti nell'ultimo mezzo decennio. Tuttavia, la concorrenza è forte con olio di cocco, olio di avocado e burro chiarificato che competono anche per una nicchia di mercato simile. 

"Dovrebbero essere poste le domande giuste e dovrebbe esserci un processo di verifica per garantire che ciò che viene messo sullo scaffale sia ciò che l'etichetta dice di essere ", ha detto Reyes. "I consumatori giocano un ruolo importante in questo e hanno dimostrato di essere disposti a pagare di più per un prodotto di qualità ". 

Dave Neuman, CEO di Gaea Nord America, seguirà Reyes e discuterà su come navigare nella complicata burocrazia americana una volta che un'azienda diventa un distributore negli Stati Uniti. In altri paesi, come l'Argentina, i produttori di olio d'oliva possono vendere direttamente ai rivenditori. Tuttavia, per le società estere che si ramificano nel mercato americano, questo non è sempre possibile. 

"Non ce l'hai qui negli Stati Uniti ", ha detto Neuman. "Devi avere un importatore o devi avere un ufficio negli Stati Uniti Quindi devi vendere a un distributore e poi il distributore vende al rivenditore e il rivenditore vende al consumatore. Questo è un sacco di cambi di mano. È un sacco di costi aggiuntivi. " 

Neuman ha affermato che è importante che le aziende straniere comprendano questi ostacoli, in modo che possano continuare a competere nel mercato in crescita degli Stati Uniti. Inoltre attenuerà i timori delle aziende spagnole riguardo alle politiche commerciali dell'attuale amministrazione. 

Il presidente Donald Trump ha corso su un "America First ”politica estera con l'obiettivo di abbassare il deficit commerciale. La sua amministrazione ha già imposto tariffe sulle olive da tavola spagnole, ma ha affermato che non farà lo stesso con l'olio d'oliva. Neuman ritiene che l'olio d'oliva importato rimarrà esente da dazi nonostante la tendenza dell'amministrazione a cambiare rotta sui suoi piani politici originali. 

"La California è un produttore così piccolo, che fornisce meno dell'-% della nostra domanda statunitense di olio d'oliva, che non ha davvero senso stabilire una tariffa su qualcosa che dobbiamo avere ", ha detto Neuman. 

"Non ho sentito nulla in tal senso perché in realtà non protegge nessuno. L'olio d'oliva è già costoso e non credo che nessuno vorrà vedere una tariffa aggiuntiva per rendere il prodotto ancora più difficile da usare considerando i benefici per la salute e gli attributi di esso. " 

Oltre a discutere del mercato americano al WOOE, Neuman ha affermato che non vede l'ora di vedere come il settore dell'olio d'oliva possa diventare più tecnologicamente avanzato. Ha detto che vorrebbe vedere l'uso di droni e irrorazione con droni per combattere la mosca delle olive e una maggiore automazione nella raccolta. 

"Mi piacerebbe che ci fosse un po 'più di impegno nella raccolta automatizzata per paesi come la Grecia e l'Italia che non hanno davvero il terreno per farlo ", ha detto. "Quindi spero che vedremo un po 'di robotica, qualcosa che aiuti ad alleviare parte dello stress della raccolta e protegga anche il raccolto dalle mosche dell'olivo ". 

Tuttavia, gli affari saranno in prima linea nelle menti di molti partecipanti mentre affollano la Feria de Madrid il 21 e 22 marzo. Circa 3,000 persone hanno partecipato alla mostra l'anno scorso e Villar ha detto che si aspetta che il numero sarà più alto questa volta. Molti dei partecipanti cercheranno di concludere alcuni accordi e di ottenere informazioni sul mondo in continua evoluzione del commercio globale. 

Santiago Botas, direttore generale di WOOE, ha affermato che la mostra offre a tutti l'opportunità di fare il punto su ciò che sta accadendo nel mondo dell'olio d'oliva e prepararsi per le numerose sfide che l'industria deve affrontare. 

"La grave situazione che deve affrontare l'industria dell'olio d'oliva, insieme a un significativo squilibrio tra domanda e offerta, prezzi bassi e sussidi in diminuzione, richiede l'implementazione di nuovi meccanismi per promuovere un cambiamento nelle tendenze e un nuovo ordine commerciale più aperto e trasparente ", egli disse. 

Neuman vede la mostra come un'opportunità per facilitare il commercio e trovare soluzioni ad alcuni problemi dell'industria. 

"Penso che la fiera quest'anno sarà entusiasmante ", ha detto. "WOOE o no, la conversazione sul portare petrolio di qualità in America deve continuare. "





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