Um tema do evento de dois dias em Madri será como fazer negócios nos Estados Unidos, o maior importador de azeite do mundo.
Mais de produtores de azeite da 200 se reunirão em Madri no próximo mês para conferir os concorrentes, fazer negócios e discutir questões predominantes para a indústria.
Um dos temas abrangentes dos dois dias Exposição Mundial de Azeite (WOOE) será como fazer negócios nos Estados Unidos, o principal importador mundial de azeite de oliva.
A Exposição Mundial de Azeite é um evento dedicado principalmente ao estímulo comercial e internacional de contatos comerciais.- Cristina Villar, WOOE
"O WOOE é um evento voltado principalmente para negócios e estímulo internacional de contatos comerciais ”, disse Cristina Villar, porta-voz do evento. "O que é mais importante sobre a feira são as transações substanciais de compra e venda de azeite realizadas em escala global. ”
Maria Reyes, a diretora de gerenciamento de categorias da KeHE Distributors, discutirá as barreiras comerciais, expectativas de qualidade e custos de importação para os EUA. Ela vê um grande potencial para os exportadores, desde que estejam prontos para enfrentar os desafios do mercado em expansão.
"Na minha opinião, as duas maiores questões são que o mercado está inundado com azeite barato e de baixa qualidade, com gosto ruim e que o consumidor ainda está muito confuso quanto ao tipo de azeite que deve comprar ”, disse ela.
Reyes disse que cabe aos exportadores e à indústria de azeite como um todo educar os varejistas e consumidores americanos, para que tomem as melhores decisões sobre quais produtos colocarão nas prateleiras.
A demanda por azeite de alta qualidade existe, com as vendas de azeite premium aumentando nos Estados Unidos na última meia década. No entanto, a competição é acirrada com azeite de coco, azeite de abacate e ghee também competindo por um nicho de mercado semelhante.
"As perguntas certas devem ser feitas e deve haver um processo de verificação para garantir que o que está sendo colocado na prateleira é o que o rótulo diz que é ”, disse Reyes. "Os consumidores desempenham um grande papel nisso e demonstraram que estão dispostos a pagar mais por um produto de qualidade. ”
Dave Neuman, CEO da Gaia América do Norte, seguirá Reyes e discutirá como navegar na complicada burocracia americana assim que uma empresa se tornar uma distribuidora nos Estados Unidos. Em outros países, como a Argentina, os produtores de azeite podem vender diretamente aos varejistas. No entanto, para empresas estrangeiras que atuam no mercado americano, isso nem sempre é possível.
"Você não tem isso aqui nos EUA ”, disse Neuman. "Você tem que ter um importador ou você tem que ter um escritório nos Estados Unidos. Então você tem que vender para um distribuidor e então o distribuidor vende para o varejista e o varejista vende para o consumidor. É muita mudança de mãos. É um grande custo adicional ”.
Neuman disse que é importante que as empresas estrangeiras entendam esses obstáculos, para que possam continuar competindo no crescente mercado dos Estados Unidos. Ele também estará atenuando os temores das empresas espanholas em relação às políticas comerciais da administração atual.
O presidente Donald Trump correu em um "America First ”política externa com o objetivo de diminuir o déficit comercial. Seu governo já impôs tarifas sobre as azeitonas de mesa espanholas, mas disse que não fará o mesmo com o azeite. Neuman acredita que o azeite importado permanecerá livre de tarifas, apesar da tendência do governo de mudar de rumo em seus planos de política originais.
"A Califórnia é um produtor tão pequeno, fornecendo menos de -% de nossa demanda americana de azeite de oliva, que realmente não faz sentido impor uma tarifa sobre algo que temos que ter ”, disse Neuman.
"Eu não ouvi nada sobre isso porque não está protegendo ninguém. O azeite de oliva já é caro e acho que ninguém vai querer ver uma tarifa adicional para tornar o produto ainda mais difícil de usar, considerando seus benefícios e atributos para a saúde. ”
Além de discutir o mercado americano no WOOE, Neuman disse que está ansioso para ver como o setor de azeite pode se tornar mais avançado tecnologicamente. Ele disse que gostaria de ver o uso de drones e pulverização de drones para combater a mosca da azeitona, bem como mais automação na colheita.
"Gostaria de ver que haveria um pouco mais de esforço na colheita automatizada para países como a Grécia e a Itália, que realmente não têm terreno para isso ”, disse ele. "Portanto, espero ver alguma robótica, algo para ajudar a aliviar parte do estresse da colheita e também proteger a colheita das moscas da oliveira. ”
No entanto, os negócios estarão na vanguarda da mente de muitos participantes, que lotam a Feria de Madrid em março 21 e 22. Cerca de pessoas da 3,000 participaram da exposição no ano passado e Villar disse que espera que esse número seja maior desta vez. Muitos dos participantes procurarão fazer alguns acordos, além de obter informações sobre o mundo em constante mudança do comércio global.
Santiago Botas, gerente geral da WOOE, disse que a exposição oferece uma oportunidade para que todos possam fazer um balanço do que está acontecendo no mundo do azeite e se preparar para os inúmeros desafios que a indústria enfrenta.
"A grave situação da indústria do azeite, aliada a um desequilíbrio significativo entre oferta e procura, preços baixos e subsídios decrescentes, exige a implementação de novos mecanismos que promovam uma mudança de tendências e uma nova ordem comercial mais aberta e transparente ”, afirmou. disse.
Neuman vê a exposição como uma oportunidade para facilitar o comércio e encontrar soluções para alguns dos problemas do setor.
"Eu acho que a exposição será emocionante este ano ”, disse ele. "WOOE ou não, a conversa sobre trazer petrazeite de qualidade para a América precisa continuar. ”
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