インドのオリーブオイル市場には潜在力があるが、その代償も伴う
スペインは、インドにおけるオリーブオイル市場の拡大を活かすのに好位置にある。しかし、輸入オリーブオイルに対する高い関税が、スペインの生産者にとって大きな障壁となっている。
スペイン産業・商業・観光省（ICEX）による新たな調査では、インドのグルメ食品市場においてオリーブオイルには大きな可能性があると結論づけられた。
「我々もまた、この市場には計り知れない潜在力があると確信しています」と、スペインのオリーブオイル業界団体（Asoliva）のテレサ・ペレス理事長は『Olive Oil Times』に語った。「インドにおけるオリーブオイルの消費が非常に好調に推移していることは、販売動向を見れば一目瞭然です」
（インドにおける）現在の問題は、政府が関税を40％引き上げたことであり、当然ながら消費は大きな打撃を受けている。
同協会はICEXの調査には直接関与していないが、世界中でスペイン産オリーブオイルの消費拡大に取り組んでいる。ICEXは本記事に関するコメント要請に応じなかった。
現在、インドで販売される食用油のうちオリーブオイルが占める割合は0.14％に過ぎず、世界第2位の人口を擁する同国では主に都市部で購入されている。しかし、同国商務省の統計によると、オリーブオイルの輸入量は過去10年間でほぼ4倍に増加しており、2009年の2,700トンから2018年には9,300トンへと伸びている。
「これはまだ始まりに過ぎないと私たちは考えています」とペレス氏は述べた。
関連記事：オリーブオイル貿易ニュースICEXの報告書によると、同製品への需要を強めるためにいくつかの要因が重なっている。インド人における新たな健康志向の食トレンドにより、オリーブオイルが他の人気のある調理用油や植物油に代わる健康的な選択肢として認知されるようになった。
特に都市部におけるインドの中産階級の台頭も、グルメ食品や調理用品への需要を後押ししている。報告書によると、インドのオリーブオイル需要の70％はデリーとムンバイ周辺に集中している。
「現在、約3億人の中産階級を抱える巨大な国について話しているのです」とペレス氏は述べた。「一定の生活水準に達した消費者は、健康的な食事をますます重視するようになります。」
また彼女は、インドにおけるオリーブオイル需要の高まりについて、旅行の影響も挙げた。旅行を通じて、多くのインドの中産階級消費者が地中海料理やオリーブオイルに触れるようになったのだ。近隣の中国においても、市場アナリストたちは、観光の増加が中産階級の間でオリーブオイルへの需要が高まった理由の一つであると指摘している。
ペレス氏と、スペインオリーブオイル輸出産業・商業協会（Asoliva）のラファエル・ピコ・ラプエンテ理事長は、スペインがこの成長市場に供給する上で特に有利な立場にあるという点で意見が一致した。
「インドで販売されるオリーブオイルの4リットルに3リットルはスペイン産だ」とペレス氏は述べた。「昨年、この広大な国で合計7,000トン以上を販売した。我々がその市場で非常に強固な地位を築いていることは明らかだ」
このデータは、ペレス氏の評価を圧倒的に裏付けている。インド商工省によると、2018年のインドのオリーブオイル輸入量の76％がスペイン産であった。
ピコ・ラプエンテ氏によれば、スペインは他の主要なオリーブオイル生産国に比べて、インドの新興市場への輸出余地がより大きいという。これは主に、過去数シーズンのスペインにおける生産量の増加に加え、他の主要生産国での不作が重なったためである。
「スペインはあらゆる市場において、誰もが認めるリーダーです」とピコ・ラプエンテ氏は『オリーブオイル・タイムズ』に語った。「インド市場においても、我々はリーダーです」
しかし、ICEXは、高価格が同地域へ輸出するオリーブオイル生産者にとって引き続き障壁となるだろうと警告した。同報告書によると、インド人の消費習慣の大部分は価格によって左右されており、オリーブオイルは他の安価な食用油に大きく後れを取っていることが判明した。
報告書で調査対象となったインド人の40％が、250ミリリットルのボトル入りオリーブオイルを購入していると回答した。これにより、大きな出費を伴わずに製品を試すことができる。現在、250ミリリットルのオリーブオイルの価格は230インドルピー（3.33ドル）から600ルピー（8.69ドル）の範囲にある。
インドへのオリーブオイル輸入に対する新規および既存関税が、こうした高価格の主な要因となっており、近年、インドへのバージンオリーブオイルの輸入額は減少している。しかし、関税はオリーブオイルの輸入量には影響を与えていない。
ピコ・ラプエンテ氏は、これらの関税が市場参入を目指すオリーブオイル輸出業者にとって最大の障壁になると述べた。
「インドは、私たちにとってオリーブオイルを普及させ、消費を拡大するための重要な市場でしたし、今もそうです」とピコ・ラプエンテ氏は語った。「現在の問題は、インド政府が関税を40％引き上げたことで、当然ながら消費が大幅に落ち込んでいることです。」
「インドには生産基盤がないことを考えれば、今回の関税引き上げは不可解だ」と彼は付け加えた。
ペレス氏によると、ここでオリーブオイルをグルメ食品としてブランディングすることが重要になるという。オリーブオイル業界団体はすでに、アソリバ（Asoliva）やスペイン若手農家協会（ASAJA）を含む他の団体と連携し、特定の層をターゲットにした広告を展開している。
オリーブオイル業界団体は、デジタル、印刷媒体、テレビ、映画広告に加え、その他のプロモーションを組み合わせて、できるだけ多くの潜在的な購入者にリーチしようとしている。これには、インドのテレビで2万本の広告枠を確保したほか、8つの大規模な印刷媒体への広告掲載も含まれている。
こうしたスペイン産オリーブオイルへの露出拡大により、ペレス氏は関税にもかかわらず消費が引き続き伸びると確信している。
「キャンペーンの規模を考慮すれば、同市場の好調な推移は容易に理解できる」とペレス氏は述べた。