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Deoleo Steadfast na estratégia como os lucros caem mais

Uma "guerra de preços" na América do Norte, a desconfiança do consumidor na Itália e um enfraquecimento do dólar reduziram os lucros de Deoleo.

Agosto 29, 2018
Por Daniel Dawson

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O maior produtor mundial de azeite informou que seus lucros nos primeiros seis meses do 2018 haviam caído quase € 50 milhões (US $ 58.4 milhões) em comparação com o mesmo período do ano passado.

Essa estratégia não será abandonada, mesmo que, no curto prazo, signifique perda de participação de mercado em mercados como os Estados Unidos, onde o valor está sendo perdido.- Patricia Sanz, porta-voz de Deoleo

Deoleo atribuiu o declínio a um "guerra de preços ”nos Estados Unidos, uma queda nas vendas na Itália e um dólar enfraquecido em comparação com o euro. No entanto, Patricia Sanz, porta-voz da empresa, disse Olive Oil Times que este é um revés temporário e A estratégia de longo prazo de Deoleo continuará a funcionar.

Apesar de suas perdas brutas de lucro operacional, a dívida financeira líquida da Deoleo só aumentou em 4.6 por cento, que estava ligada principalmente ao dinheiro gasto no início do ano em reabastecer seus estoques extra de azeite virgem.

Não há evidências de que a empresa também esteja em risco de perder sua liquidez. "[Os fatores mencionados] são puramente um ajuste contábil e não afetam o caixa da empresa", afirmou Sanz.

Nos Estados Unidos e na Itália, as vendas da empresa caíram 2.2 e 5.8 por cento, respectivamente. Isso levou a perdas nos EUA de US $ 25.4 nos primeiros seis meses do 2018, em comparação com o mesmo período do ano passado. As perdas na Itália foram de € 21.2 milhões ($ 24.8 milhões) no mesmo período.

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Nos EUA, Deoleo tem se esforçado para igualar o preços baixos de Pompéia, que pertence parcialmente ao concorrente DCoop. Como os preços do azeite diminuíram constantemente nas prateleiras dos supermercados, a Deoleo reduziu seus preços para permanecer competitiva

"Nos Estados Unidos, a categoria de azeite está se deteriorando como resultado de políticas comerciais agressivas que priorizam o volume a preços mais baixos do que o valor, causando a trivialização desse mercado e a consequente desvalorização dos ativos a ele associados ”, disse Deoleo em uma imprensa liberação.

Em vez de insistir nos preços, Sanz disse que a empresa planeja concentrar seus esforços em pesquisa e desenvolvimento, além de aumentar a qualidade.

Ela aponta para uma onda de prêmios recentes para as três marcas mais populares da empresa como prova de que a estratégia de Deoleo está indo conforme o planejado.

"Essa estratégia não será abandonada ”, afirmou Sanz. "Pelo contrário, mesmo que, a curto prazo, signifique perda de participação de mercado em mercados como os Estados Unidos, onde o valor está sendo perdido. ”

Enquanto isso, na Itália, a crescente desconfiança do consumidor em marcas de azeite extra-virgem se combinou com instabilidade política e incerteza nos mercados. Esses fatores prejudicaram o consumo e levaram a menores números de vendas.

"Na Itália, a situação deriva especificamente dos problemas que existem com o 'Feito no conceito da Itália e na complicada situação política que o país está passando, o que está afetando o consumo ”, afirmou Sanz.

A Deoleo está investindo seus esforços em uma blitz de marketing, que a empresa espera que ajude a melhorar a imagem do azeite e, por sua vez, suas vendas.

"A Deoleo está assumindo um papel ativo nas associações e firmando acordos com diferentes agentes de mercado, cujos resultados devem ser vistos no médio prazo, juntamente com a normalização do mercado ”, afirmou Sanz.

Finalmente, a depreciação do dólar em relação ao euro custou à empresa 6.7 ​​milhões de euros (US $ 7.84 milhões) desde o início do ano. Sem essa depreciação, as perdas brutas de lucro operacional da Deoleo teriam sido praticamente as mesmas do ano passado.

Apesar desses contratempos, também houve boas notícias para o gigante de azeite na primeira metade do 2018. Suas vendas extra de azeite virgem na Espanha aumentaram 9% ao mesmo tempo em que o consumo de azeite vem diminuindo no país.

"A prova de que nossa estratégia é a correta está em como a Deoleo conseguiu melhorar seus resultados no mercado espanhol, onde há três anos a tendência era negativa ”, afirmou Sanz. "E agora essa tendência foi revertida, como mostram os resultados do primeiro trimestre de 2018. ”

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Os lucros operacionais brutos no norte da Europa também aumentaram no primeiro semestre de 2018. Somente na Alemanha, os lucros da Deoleo aumentaram 72%. A empresa procura expandir sua participação de mercado na região à medida que o apetite do norte da Europa por azeite aumenta, e continua a investir em mercados mais estabelecidos.

"Deoleo continuará com a estratégia que vem desenvolvendo há três anos ”, afirmou Sanz. "Ou seja, comercializar o azeite com base em seu valor e qualidade. ”





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