Europa

La massima priorità del CEO di Gaea: "Continua a servire i nostri clienti ogni giorno"

Giu. 29, 2015
Di Lisa Radinovsky

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La scorsa settimana, Aris Kefalogiannis, CEO di Gea, parlato con Olive Oil Times sul successo della sua azienda nell'affrontare le sfide della crisi economica greca, l'urgente necessità di riforme in Grecia, alcuni pilastri della crescita economica del paese e la preoccupazione di Gaea per l'ambiente e per le persone dietro i premiati prodotti dell'azienda.

Dobbiamo cambiare la nostra società, la nostra economia, il modo in cui operiamo.- Aris Kefalogiannis

I prodotti Gaea vengono esportati in 26 paesi, tra cui Stati Uniti, Germania, Regno Unito, Russia e Norvegia. Insieme a quello che il nuovo video di Gaea identifica come il greco più premiato extra virgin Gli oli di oliva nel mondo, che rappresentano il 50 percento delle sue vendite, l'azienda produce olive e altri autentici prodotti greci. La produzione e le esportazioni sono proseguite senza interruzioni durante il crisi finanziaria, anche dopo la chiusura delle banche e l'imposizione di controlli sui capitali, con Gaea che ha introdotto una nuova linea di olio d'oliva e pacchi di olive negli Stati Uniti a luglio 13.

Kefalogiannis afferma che Gaea non sta ritardando nulla durante la crisi: “L'obiettivo è continuare a servire i nostri clienti ogni giorno; questa è la cosa più importante Sappiamo che finché riusciremo a farlo saremo sani e vivi come azienda. La nostra enfasi nella gestione delle crisi è di continuare a gestire e caricare i nostri ordini. ”Hanno raggiunto questo obiettivo, con vendite più elevate questo luglio rispetto a qualsiasi altro anno. È stata una lotta, vista la necessità di pagamenti in contanti anticipati, con una linea di credito precedentemente approvata non ancora attivata anche dopo la riapertura delle banche. Gaea è riuscita a pagare fornitori esteri e mantenere le forniture aprendo un conto bancario al di fuori della Grecia.

Kefalogiannis afferma che sia le società di importazione greche che le società di esportazione che fanno affidamento su materiali importati affrontano ora "enormi problemi", con centinaia se non migliaia di container carichi in attesa nei porti durante l'attuale crisi bancaria e la recessione economica. Anche così, sottolinea Kefalogiannis, molti sono sollevati dal fatto che la Grecia abbia evitato “il peggio: una bancarotta incontrollata dello stato greco. Nessuno poteva prevedere con precisione cosa significherebbe. "

Kefalogiannis attribuisce l'attuale successo di Gaea in gran parte alla creazione lo scorso marzo di Gaea North America, una consociata interamente controllata della società greca, guidata da David Neuman, ex CEO di Lucini Italiae con sede a Hollywood, in Florida. Con i prodotti Gaea prontamente disponibili negli Stati Uniti grazie a un'ottima rete di distribuzione nel nord-est, in particolare nell'area metropolitana di New York e con le divisioni nord-est e medio-atlantiche di Whole Foods, le importazioni americane hanno dato un forte contributo al recente massimo di Gaea volume delle vendite.
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Tuttavia, se la situazione in Grecia dovesse migliorare più in generale, Kefalogiannis è irremovibile su una cosa: “Se devo dire una parola, dirò: riforme. Dobbiamo cambiare totalmente la nostra società, la nostra economia, il modo in cui operiamo, il modo in cui lo stato greco è stato istituito, tutte le cattive pratiche, le professioni protette. "Sostiene che tali riforme garantiranno" un futuro per la Grecia anche se torniamo alla dracma ", è una contrazione a cui è fortemente contrario, essendo a favore dell'euro, sebbene ammetta che una dracma svalutata potrebbe teoricamente aiutare un'azienda come la sua, che dipende dalle esportazioni per 82 per cento delle sue attività.

Sia che la Grecia stia con l'euro o che ritorni alla dracma, Kefalogiannis avverte "senza riforme, i problemi strutturali porterebbero gli stessi deficit e problemi, trascinando le cose verso il basso". Inoltre sostiene che "l'austerità senza riforme è un vicolo cieco". la cosa più importante per lui non è quale governo sia responsabile, ma che vengano istituite riforme, perché si aspetta che le riforme vadano a beneficio di tutti i settori della società e aiutino a invertire la fuga di cervelli che ha afflitto la Grecia per anni. “Le riforme creeranno le condizioni per far tornare queste persone di talento. Molte persone di talento si sono trasferite all'estero e ottengono un grande successo quando fanno parte di una società organizzata. "Considera la loro capacità di prosperare in condizioni diverse come prova della necessità di riforme e aiuterà.

Dopo l'istituzione delle riforme, Kefalogiannis suggerisce che "tre pilastri" potrebbero essere al centro di una ripresa economica: 1) la dieta greca, 2) il turismo, incluso il turismo culinario, e 3) il trasporto marittimo. Il video di Gaea sottolinea: “Non importa quanto guardi nella storia greca, vedrai che l'olio d'oliva domina la nostra dieta. È la base della dieta mediterranea e tutti gli scienziati attestano i suoi benefici. ”Con prodotti tradizionali greci, Gaea ha contribuito a introdurre la dieta tradizionale della Grecia nel mondo, sia come parte della cucina mediterranea che in termini di unica caratteristiche sane.

Un legame più stretto tra turismo e industria alimentare potrebbe avvantaggiare entrambi i settori. Kefalogiannis sostiene che mentre "il turismo culinario è agli inizi in Grecia", esiste un enorme potenziale. “Non esiste uno strumento più potente per introdurre la nostra dieta e i nostri prodotti nel mondo che portare qui le persone, specialmente durante i raccolti. Crea un'impressione duratura. La gita è lo strumento di marketing e vendita più efficace. "

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Mentre Kefalogiannis riconosce l'importanza del marketing, Gaea ha anche dimostrato un'impressionante preoccupazione sia per gli esseri umani che per l'ambiente. Il sito web Exportleaders indica che l'azienda ha prodotto il primo olio d'oliva e olive al carbonio neutro al mondo. Kefalogiannis ha spiegato a Olive Oil Times che Gaea ha raggiunto questo obiettivo misurando le emissioni di anidride carbonica durante il ciclo di vita dell'olio d'oliva, dal campo allo scaffale del supermercato. Hanno scoperto che per ogni chilogrammo di olio d'oliva convenzionale venduto da Gaea venivano emessi 4.08 chilogrammi di anidride carbonica e appena 1.87 chilogrammi di anidride carbonica per olio d'oliva biologico. Questo è molto meglio dei pomodori, ad esempio, a 35 chilogrammi di anidride carbonica per chilogrammo, o di manzo a 70 chilogrammi di anidride carbonica.

Gaea voleva calcolare la sua impronta di carbonio perché la società paga una tassa alla fondazione svizzera myclimate per ogni chilogrammo di anidride carbonica rilasciata nell'atmosfera. Tale commissione viene reinvestita in risorse di energia rinnovabile nei paesi in via di sviluppo di tutto il mondo. Una volta appreso ciò che ha causato la maggior parte delle emissioni di carbonio, hanno potuto lavorare sulla riduzione delle emissioni, come tutti possono. Sorprendentemente, non fu la produzione di bottiglie di vetro o il trasporto in varie parti del mondo a causare il 70 percento dell'impronta di carbonio dell'olio di oliva prodotto in modo convenzionale, ma la piccola quantità di fertilizzanti e pesticidi utilizzati dagli olivicoltori. Questo spiega perché olio d'oliva biologico la produzione porta a un livello molto più basso di emissione di anidride carbonica.

Insieme alla preoccupazione per l'ambiente, Gaea dimostra rispetto per le persone. Kefalogiannis spiega che la sua azienda supporta i dipendenti che cercano un'istruzione, avendo finanziato due master (uno negli Stati Uniti). “Incoraggiamo le persone a sviluppare le proprie competenze e crescere in azienda. Molti dipendenti hanno iniziato a lavorare molto in basso in Gaea e ora lavorano nella gestione. "

L'attenzione di Gaea alle esigenze delle persone va ben oltre i suoi 52 dipendenti greci. Kefalogiannis afferma che Gaea è stata la prima azienda di olio d'oliva in Grecia a fare l'agricoltura contrattuale con le stesse persone anno dopo anno, sia i singoli agricoltori che le cooperative. Ora Gaea ha un innovativo accordo di esclusività a lungo termine con la cooperativa agricola di Kritsa, Creta: Gaea acquista tutto ciò che produce e restituisce loro il 50% del valore aggiunto creato, molto più di quanto generalmente ottengano i produttori. Kefalogiannis crede nel "premiare gli agricoltori per l'eccezionale qualità" al fine di ottenere i prodotti costantemente di alta qualità che Gaea sta cercando.

A Sitia, Creta, spiega, Gaea sta premiando gli agricoltori in un modo diverso, cercando di aiutare a salvare l'Unione profondamente indebitata delle cooperative agricole dalla bancarotta, in collaborazione con la Banca del Pireo, il principale creditore del sindacato. Entro gennaio 2016 al più tardi, una nuova società che è una joint venture di Gaea e il sindacato inizierà a operare, usando il marchio "Sitia Olive Roots SA". Gaea e il sindacato gestiranno la società, con Gaea che paga per l'uso di strutture moderne del sindacato e famoso marchio DOP premiato. Eleotechnia riferisce che la prevista cooperazione ventennale tra Gaea e l'Unione di Sitia salverà l'unione fallita, gioverà agli agricoltori con l'agricoltura contrattuale e preserverà il famoso nome Sitia nel mercato internazionale dell'olio d'oliva, mentre le capacità di gestione e marketing di Gaea aiutano il il sindacato guadagna abbastanza per ripagare i suoi debiti.