`Acesurのゴンサロギレン:スペインは「間違った画像をエクスポートしている」- Olive Oil Times

AcesurのGonzaloGuillén:スペインは「間違ったイメージを輸出している」

10月10、2011
ジュリー・バトラー

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スペインのAcesur Groupは、世界のトップ80のオリーブオイル企業の-つであり、-か国に輸出しており、人気のスペインブランドのCoosurとLaEspañolaの所有者です。

スペインのインタビュー El Economista 、その最高経営責任者であるゴンサロギレンは、スペインのオリーブオイルのイメージの問題と彼の会社の国際的な拡大計画について率直に語りました。

スペイン市場

Acesurの連結売上高は400年に537億ユーロ(2010億85万ドル)以上に増加しました。-年前、スペイン市場は事業の-%を占めていましたが、現在は半分以下です。 昨年は、スペイン国外への輸出と包装が収益の大部分を占めた最初の年でした。

ギレンによれば、スペインではオリーブオイルの販売量が価格だけでなく全体的に減少しており、人々が今よりも支出を注意深く見ていることを示しています。 アセスルはしなければならない ​,warあらゆる種類のジャグリング」まだスペイン市場では移動する余地はあまりありません、 ​,war他の有名ブランドやジェネリック製品との競争によるものです。」

後者は過去-年間で人気が急上昇しました ​,war非常に積極的な位置付け」であり、現在スペインでのオリーブオイルの売り上げの65%以上を占めています。

国内情勢を踏まえると、Acesurは、特にグローバルに拡大し、輸出を拡大することにより、多様化の拡大を計画しています。 ​,warスペインの成長は複雑であり、常に他の国を犠牲にしています」と彼は言った。 ​,warそのため、私たちは国際市場に注力しています。その成長は他の人の犠牲にならないか、少なくともスペイン国内の誰かではありません。」

私たちがこの部門で抱えている最大の問題の-つは、小売価格が低いことは別にして、過剰生産能力です。 たとえば、自社の包装工場だけで、スペイン市場全体をカバーすることができます。 そのため、新しいプラントへの投資は問題になり、既存のプラントの近代化と適応に重点を置いているのです。」

Acesurの製品であるCoosurとLaEspañolaは、1リットルのEVOO販売でスペインのマーケットリーダーです。 また、精製油とひまわり油で-位、後にCoosolで-位になり、酢やソースなどの新しい関連製品を追加して、顧客とのより緊密な関係とより多くの共生を生み出しているとギレン氏は述べています。

ジェネリックブランド

Acesurが包装するオイルの約-分の-は、ジェネリックブランドとして再販される予定です。 ギレンはこれを、スペインでは市場がジェネリックブランドの-分の-であり、残りはブランドであるという事実と対照的です。

ジェネリックブランドで大きく拡大することはできますが、どんな価格でも成長したくありません。 自社ラインの拡大と並行して、その分野で拡大したいと考えています。」

独自のブランドを強化することは重要でした。パッケージングとマーケティングにおける継続的な革新と改善の鍵だったからですが、実際には、ジェネリックブランドセクターのディストリビューター間で、特に牛乳や食用油、ギレンなどのステープルで激しい競争があった前記。

スペインのスーパーマーケットに行ったことがあり、ほとんどの(オリーブオイル)が一般的な形式で販売されていることに驚いた多くの(外国の)クライアントに会いました。 彼らは同じことをすべきだと考えています。なぜなら、最も多くのオリーブオイルを販売しているスペインがこの方法でやっているからです。

基本的に、私たちは偽の画像をエクスポートしていますが、それは私たちのエクスポートを損なうものであり、それは良くありません。」

オリーブオイルはスペインが世界のリーダーである数少ないものの-つですが、人々はここに来て、スーパーマーケットの棚で最も安い製品の-つであると考えています。」

国際市場

Guillénによると、Acesurは80か国に直接販売し、120か国以上に間接的に販売しており、すでにすべての海外市場に参入しています。 しかし、一部ではより大きなプレーヤーになり、アジアにオフィスを構えて営業部門を強化したいと考えています。

中南米、アイルランド、英国、ドイツ、ポーランド、オーストラリア、ニュージーランドで強い存在感を示しています。」

Guillén氏によると、Acesurはこれまでのところ、EU以外で最大のオリーブオイル市場である米国では小さなプレーヤーでしたが、成長の可能性があり、昨年はそこでその存在感を高めていました。

ヨーロッパに関しては、フランスや中央ヨーロッパなど、オリーブオイルの消費文化がすでに存在する国々で主に大きな役割を果たしています。

イタリア

ギレン氏は、イタリアのスーパーマーケットでは、ジェネリックブランドが占めるスペースが少なく、さまざまなブランドやサプライヤーが存在すると述べた。 ​,warイタリア人は、ブランドを保護する方法を知っている自宅で始まるため、輸出市場で非常に強いと文句を言うことはできません。 彼らは彼らが投影するイメージに非常に注意を払っています。 たとえば、ペットボトルに入ったEVOOを目にすることはほとんどありません。」

おそらく30年前には品質の違いがありましたが、今日のスペインのオリーブオイルはイタリアのオリーブオイルと同等かそれ以上であり、問​​題は製品のプレゼンテーションにありました。

再生可能エネルギー

Acesurは、コージェネレーション、バイオマス、バイオディーゼルの-つの部門にまたがる再生可能エネルギー部門で多様化しています。 ​,warギレン氏によると、これが過去15年または-年間の投資の大部分に焦点を当てたものであり、総売上高の-%を占めるようになった。

アンダルシアに500,000つのバイオマスプラントがあるAcesurは、アルペルホと呼ばれる石油生産からの年間-万トンの廃棄物を処理できます。 しかし、バイオディーゼルでは物事はそれほどうまくいっていません。 ギレンは ​,warアルゼンチンとマレーシアからの不公正な競争」ということで、セクター全体が微妙な状態にありました。 彼はスペイン政府がすぐに状況に対処するために立法することを望んでいた。 ​,war私たちがこれに捧げたすべてのエネルギー、希望、およびリソースの後、私たちはまだ結果を見ていません。」

画像をクリックしてインタビューを表示(スペイン語)

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