` Aceurs Gonzalo Guillén: Spanien "exportiert das falsche Bild" - Olive Oil Times

Gonzalo Guillén von Acesur: Spanien "exportiert das falsche Bild"

Oktober 10, 2011
Julie Butler

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Die spanische Acesur-Gruppe gehört zu den fünf größten Olivenölunternehmen der Welt, exportiert in 80 Länder und besitzt die bekannten spanischen Marken Coosur und La Española.

In einem Interview mit Spaniens The EconomistSein CEO Gonzalo Guillén sprach offen über das Imageproblem Spaniens und die Pläne seines Unternehmens für eine internationale Expansion.

Spanischer Markt

Der konsolidierte Umsatz von Acesur stieg 400 auf über 537 Millionen Euro (2010 Millionen US-Dollar). Vor einem Jahrzehnt machte der spanische Markt 85 Prozent seines Geschäfts aus, jetzt ist es weniger als die Hälfte. Das letzte Jahr war das erste Jahr, in dem Exporte und Verpackungen außerhalb Spaniens den größten Teil des Umsatzes ausmachten.

Das Verkaufsvolumen von Olivenöl ist in Spanien generell rückläufig, nicht nur der Preis, was darauf hindeutet, dass die Leute ihre Ausgaben laut Guillén jetzt genauer beobachten. Acesur muss tun "alle Arten von Jonglieren “auf dem spanischen Markt gibt es jedoch nicht viel Raum, um sich zu bewegen. "aufgrund des Wettbewerbs mit anderen Marken und den generischen Linien. ”

Letztere haben im letzten Jahrzehnt an Popularität gewonnen, auch dank "sehr aggressive Positionierung “und machen mittlerweile mehr als 65 Prozent des Olivenölabsatzes in Spanien aus.

In Anbetracht der inländischen Situation plant Acesur eine stärkere Diversifizierung, insbesondere durch globale Expansion und steigende Exporte. "Das Wachstum in Spanien ist kompliziert, es geht immer auf Kosten anderer “, sagte er. "Aus diesem Grund konzentrieren wir uns auf den internationalen Markt, auf dem Wachstum nicht auf Kosten anderer oder zumindest nicht von innerhalb Spaniens. “

"Eines der größten Probleme in diesem Sektor ist neben den niedrigen Einzelhandelspreisen die Überproduktion. Beispielsweise könnten wir allein mit unseren eigenen Verpackungswerken den gesamten spanischen Markt abdecken. Das macht Investitionen in neue Anlagen problematisch und deshalb konzentrieren wir uns auf die Modernisierung und Anpassung bestehender Anlagen. “

Die Produkte von Acesur Coosur und La Española sind Spaniens Marktführer bei 1-Liter-EVOO-Verkäufen. Es hält auch den zweiten Platz für raffinierte Öle und Sonnenblumenöl, später bei Coosol, und hat neue, verwandte Produkte wie Essig und Saucen hinzugefügt, um eine engere Beziehung zu den Kunden und mehr Symbiose zu schaffen, sagte Guillén.

Generische Marken

Etwa ein Drittel des von Acesur verpackten Ölvolumens ist für den Wiederverkauf als generische Marke bestimmt. Guillén kontrastiert dies mit der Tatsache, dass in Spanien zwei Drittel der Generika-Marken und die übrigen Marken Marken sind.

"Wir könnten mit generischen Marken viel expandieren, aber wir wollen nicht um jeden Preis wachsen. Wir wollen in diesem Sektor parallel zum Ausbau unserer eigenen Linien expandieren. “

Die Stärkung der eigenen Marke war wichtig, da dies der Schlüssel zu ständigen Innovationen und Verbesserungen bei Verpackung und Marketing war. In der Realität herrschte jedoch ein heftiger Wettbewerb zwischen den Händlern im Bereich der Generika-Marken, insbesondere bei Grundnahrungsmitteln wie Milch und Speiseöl, Guillén sagte.

"Ich treffe viele (ausländische) Kunden, die in spanischen Supermärkten waren und überrascht waren, dass das meiste (Olivenöl) im generischen Format verkauft wird. Sie denken, dass sie das Gleiche tun sollten, denn Spanien, das das meiste Olivenöl verkauft, tut es auf diese Weise. “

"Grundsätzlich exportieren wir ein falsches Bild, das unsere Exporte beeinträchtigt, und das ist nicht gut. “

"Olivenöl ist eines der wenigen Dinge, bei denen Spanien weltweit führend ist, aber die Leute kommen hierher und sehen, dass es eines der billigsten Produkte in den Supermarktregalen ist. “

Weltmarkt

Acesur verkauft direkt in 80 Länder und indirekt in mehr als 120 Länder und ist laut Guillén bereits auf allen ausländischen Märkten vertreten, auf denen es tätig sein möchte. Aber es möchte in einigen ein größerer Akteur sein und seine Vertriebsabteilung mit einem Büro in Asien verstärken.

"Wir sind stark in Mittel- und Südamerika, Irland, Großbritannien, Deutschland, Polen, Australien und Neuseeland vertreten. “

Guillén sagte, Acesur sei bislang ein kleiner Akteur in den USA, dem größten Olivenölmarkt außerhalb der EU, habe jedoch Wachstumspotenzial und habe im letzten Jahr seine Präsenz dort ausgebaut.

Europa sieht eine größere Rolle für sich selbst, vor allem in Ländern mit einer bereits bestehenden Kultur des Olivenölkonsums wie Frankreich und Mitteleuropa.

Italien

Guillén sagte, dass in italienischen Supermärkten Generika-Marken weniger Platz beanspruchten und es mehr verschiedene Marken- und Zulieferfirmen gab. "Wir können uns nicht beschweren, dass die Italiener auf dem Exportmarkt so stark sind, weil er zu Hause beginnt, wo sie wissen, wie sie ihre Marken schützen können. Sie achten sehr auf das Bild, das sie projizieren. Zum Beispiel ist es sehr unwahrscheinlich, dass Sie EVOO dort in einer Plastikflasche sehen. “

Während es vor vielleicht 30 Jahren einen Qualitätsunterschied gab, waren spanische Olivenöle heute gleich oder besser als italienische und das Problem sei auf die Produktpräsentation zurückzuführen, sagte er.

Erneuerbare Energie

Acesur hat sich mit einem Geschäftsbereich für erneuerbare Energien diversifiziert, der drei Branchen umfasst: Kraft-Wärme-Kopplung, Biomasse und Biodiesel. "Dort haben wir den Großteil unserer Investitionen in den letzten acht oder neun Jahren konzentriert. Sie machen nun 15 Prozent unseres Gesamtumsatzes aus, sagte Guillén.

Mit drei Biomasseanlagen in Andalusien kann Acesur jährlich 500,000 Tonnen Abfälle aus der Ölförderung verarbeiten, die als Alperujo bekannt sind. Bei Biodiesel läuft es jedoch nicht so gut. Guillén sagte das wegen "unlauterer Wettbewerb aus Argentinien und Malaysia “, dass sich der gesamte Sektor in einem heiklen Zustand befand. Er hoffte, dass die spanische Regierung bald Gesetze erlassen würde, um die Situation anzugehen, weil "Nach all der Energie, Hoffnung und den Ressourcen, die wir dafür aufgewendet haben, haben wir noch keine Ergebnisse zu sehen. “

Klicken Sie auf das Bild, um das Interview zu sehen (auf Spanisch)

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