Les agences espagnoles renouvellent leur accord pour conquérir les marchés indien et britannique des olives de table
Dans le cadre d'un plan agro-économique de grande envergure, le gouvernement andalou réaffirme son engagement à défendre les intérêts de ses oléiculteurs, tant sur les marchés internationaux établis que sur les marchés émergents.
Dans le cadre du dernier accord conclu entre Extenda (l'Agence andalouse de promotion à l'étranger) et Interaceituna (l'Organisation interprofessionnelle des olives de table), 800 000 € (933 680 $) de nouveaux investissements seront consacrés en 2018 à la promotion de la consommation d’olives espagnoles au Royaume-Uni et en Inde.
Le montant convenu est deux fois supérieur à celui de 2015, et la progression des parts de marché suggère que cet investissement porte ses fruits. En 2016-2017, les importations indiennes d’olives de table espagnoles ont augmenté de 100 % par rapport à 2014 pour atteindre environ 2 000 tonnes, les exportations de l’Andalousie à elles seules représentant 3,4 millions d’euros (3,98 millions de dollars).
Les importations britanniques affichent également une croissance régulière d’environ 9,6 % au cours de la dernière décennie, et bien que le Royaume-Uni soit la cinquième destination en importance pour les olives andalouses (23 400 tonnes en 2017), Extenda et Interaceituna sont déterminées à ne pas se reposer sur leurs lauriers sur ce marché mature et stable.
Les olives de table constituant un poste d’exportation majeur pour l’Espagne, et en particulier pour la communauté autonome d’Andalousie qui représentait 73 % (514 millions d’euros / 602 millions de dollars) du total national en 2017, une collaboration entre les secteurs privé et public est considérée comme essentielle pour stimuler les exportations, une stratégie qui en est désormais à sa douzième année.
À ce titre, l’Inde et le Royaume-Uni représentent des opportunités majeures aux deux extrémités du spectre, et selon Extenda, ce nouvel accord et la poursuite de la coopération sont « essentiels au développement de campagnes promotionnelles pour les olives de table sur deux marchés d’une grande importance pour le secteur espagnol ».
Mais surtout, cet accord marque également le renouvellement du soutien aux campagnes « Olives from Spain », qui visent à renforcer la notoriété de la marque espagnole à travers le monde en mettant en avant le lien entre haute qualité et origine espagnole.
Cette stratégie a su tirer parti de l’engouement mondial pour le régime méditerranéen, en mettant en avant le patrimoine géographique et culturel du pays comme gage de l’authenticité de ses produits.
Ces campagnes ne se limitent toutefois pas à l’Inde et au Royaume-Uni. Ce message a fait ses preuves du Canada à la Russie, conformément à l’objectif d’Extenda de mettre en place « une stratégie pérenne, ciblant chaque année les marchés d’intérêt qui se distinguent ».
Exploitant pratiquement tous les supports disponibles, l’agence a eu recours au graphisme, au marketing en ligne, aux salons professionnels internationaux et aux salons gastronomiques pour renforcer la visibilité de l’olive espagnole, en utilisant l’anglais – véritable lingua franca moderne – pour surmonter les barrières culturelles et linguistiques.
Étant donné qu’il s’agit de la troisième fois que des fonds importants sont alloués à l’expansion du marché britannique, et de la cinquième année consécutive où l’Inde est ciblée, il semble probable que ce soient là deux fronts sur lesquels l’Espagne continuera à lutter pour la domination dans un avenir prévisible.