Deoleo ustraje u strategiji dok dobici i dalje padaju
"Cjenovni rat" u Sjevernoj Americi, nepovjerenje potrošača u Italiji i slabljenje dolara smanjili su Deoleov neto dobitak.
Najveći svjetski proizvođač maslinovog ulja izvijestio je da su mu dobici u prvih šest mjeseci 2018. smanjeni za gotovo 50 milijuna eura (58,4 milijuna dolara) u usporedbi s istim razdobljem prošle godine.
Ova strategija neće biti napuštena čak i ako, u kratkom roku, znači gubitak tržišnog udjela na tržištima poput Sjedinjenih Država, gdje se gubi vrijednost.
Deoleo je pad pripisao "cjenovnom ratu" u Sjedinjenim Državama, smanjenju prodaje u Italiji i oslabjelu dolara u odnosu na euro. Međutim, Patricia Sanz, glasnogovornica tvrtke, za Olive Oil Times izjavila je da je ovo privremeni zastoj i da će dugoročna strategija Deolea nastaviti djelovati.
Unatoč gubicima u bruto operativnoj dobiti, neto financijski dug Deolea povećao se samo za 4,6 posto, što je uglavnom povezano s novcem potrošenim ranije tijekom godine na obnavljanje zaliha ekstradjevičanskog maslinovog ulja.
Nema dokaza da je tvrtka u opasnosti od gubitka likvidnosti. "[Navedeni čimbenici] čisto su računovodstvena prilagodba i nemaju utjecaja na gotovinu tvrtke", rekla je Sanz.
U Sjedinjenim Državama i Italiji prodaja tvrtke pala je za 2,2, odnosno 5,8 posto. To je dovelo do gubitka od 25,4 milijuna dolara u SAD-u tijekom prvih šest mjeseci 2018. u usporedbi s istim razdobljem prošle godine. Gubici u Italiji iznosili su 21,2 milijuna eura (24,8 milijuna dolara) u istom razdoblju.
U SAD-u se Deoleo mučio da parira niskim cijenama Pompeiana, čiji je suvlasnik konkurentska tvrtka DCoop. Kako su cijene maslinovog ulja neprestano padale na policama supermarketa, Deoleo je snizio svoje cijene kako bi ostao konkurentan
"U Sjedinjenim Državama kategorija maslinovog ulja se pogoršava kao rezultat agresivnih komercijalnih politika koje daju prednost količini po nižim cijenama nad vrijednošću, što uzrokuje trivijalizaciju navedenog tržišta i posljedičnu devalvaciju s njime povezanih sredstava", navela je tvrtka Deoleo u priopćenju za medije.
Umjesto da se usredotočuje na cijene, Sanz je rekao da tvrtka planira usmjeriti svoje napore na istraživanje i razvoj, kao i na povećanje kvalitete.
Ističe niz nedavnih nagrada za tri najpopularnija brenda tvrtke kao dokaz da Deoleova strategija ide po planu.
"Ova strategija neće biti napuštena", rekla je Sanz. "Naprotiv, čak i ako to kratkoročno znači gubitak tržišnog udjela na tržištima poput Sjedinjenih Država, gdje se gubi na vrijednosti."
U međuvremenu, u Italiji je rastuća nepovjerenja potrošača prema markama ekstra djevičanskog maslinovog ulja, u kombinaciji s političkom nestabilnošću i nesigurnošću na tržištima. Ti su čimbenici naštetili potrošnji i doveli do nižih prodajnih brojki.
"U Italiji situacija proizlazi posebno iz problema koji postoje s konceptom 'Made in Italy' i komplicirane političke situacije koju zemlja proživljava, što utječe na potrošnju", rekao je Sanz.
Deoleo ulaže sve napore u marketinški napad, za koji se tvrtka nada da će pomoći u poboljšanju imidža maslinovog ulja, a time i u povećanju prodaje.
"Deoleo preuzima aktivnu ulogu u udruženjima i potpisuje sporazume s različitim tržišnim sudionicima čiji bi se rezultati trebali vidjeti na srednji rok, zajedno s normalizacijom tržišta", rekao je Sanz.
Konačno, deprecijacija dolara u odnosu na euro koštala je tvrtku 6,7 milijuna eura (7,84 milijuna dolara) od početka godine. Bez te deprecijacije, gubici Deolea od bruto operativne dobiti bili bi otprilike isti kao i prošle godine.
Unatoč tim poteškoćama, u prvoj polovici 2018. godine bilo je i dobrih vijesti za div maslinovog ulja. Njihova prodaja ekstra djevičanskog maslinovog ulja u Španjolskoj porasla je za devet posto u vrijeme kada se ukupna potrošnja maslinovog ulja u zemlji smanjivala.
"Dokaz da je naša strategija ispravna jest to što je Deoleo uspio poboljšati svoje rezultate na španjolskom tržištu, gdje je prije tri godine trend bio negativan", rekao je Sanz. "A sada je taj trend preokrenut, što pokazuju rezultati prvog tromjesečja 2018. godine."
Bruto operativna dobit u sjevernoj Europi također je porasla tijekom prve polovice 2018. godine. Samo u Njemačkoj, Deoleova dobit porasla je za 72 posto. Tvrtka namjerava proširiti svoj tržišni udio u regiji kako se povećava potražnja za maslinovim uljem u sjevernoj Europi, a tvrtka nastavlja ulagati u već etabliranim tržištima.
"Deoleo će nastaviti sa strategijom koju razvija već tri godine", rekao je Sanz. "To jest, plasirati maslinova ulja na temelju njihove vrijednosti i kvalitete."