Deoleo planira promotivnu kampanju "najveću ikad"
Najveća svjetska tvrtka za maslinovo ulje najavljuje najveću promotivnu kampanju u svojoj povijesti kako bi privukla potrošače svojim vodećim markama i potaknula njihovu opću upotrebu maslinovog ulja.
Deoleo, punitelj vodećih svjetskih marki maslinovog ulja, u posljednjih je nekoliko godina prošao niz transformacija kako bi se repozicionirao na brzo mijenjajućem se globalnom tržištu maslinovog ulja.
Da, bilo je negativnih medijskih izvještaja. Smatramo da je jedini način na koji industrija maslinovog ulja može napredovati i nastaviti uspijevati u kontekstu kvalitete.
Dok je financijska kriza u Europi dovela do pada potrošnje na tradicionalnim tržištima, trgovci su razvijali vlastite robne marke na štetu vodećih Deoleovih marki Bertolli, Carapelli i Carbonell. Neprestani niz medijskih izvještaja
i pravnih sporova
o praksama kvalitete i označavanja najvećih proizvođača maslinovog ulja, pa čak i porezne reforme u Španjolskoj
, teško su pogodili tvrtku, koja je 2016. zabilježila gubitak od 179 milijuna eura.
Nakon godina teških neuspjeha, tvrtka je zatvorila pogone, smanjila broj zaposlenika za 18 posto, povećala cijene i usredotočila se na svoje najprofitabilnije marke. Provela je strategiju kupnje maslinovog ulja izravno od proizvođača i poboljšanja iskorištenosti svojih tvornica. Također, usmjerila se na profitabilno sjevernoameričko tržište.
Carapelli Limited Edition
Prošle je godine, kada je Pierluigi Rosato zamijenio Manuela Arroyu na mjestu izvršnog direktora multinacionalne tvrtke sa sjedištem u Madridu, brzo je smijenio Armanda Islas, voditelja lanca opskrbe tvrtke, i preuzeo ulogu nabavljača. A etos koji je Rosato uspostavio za ovu 62 godine staru tvrtku temelji se na obnovljenoj predanosti kvaliteti i dodavanju vrijednosti.
"Doživjeli smo ovu promjenu u Deoleu", rekao je potpredsjednik tvrtke za marketing, Fernando Hererra. "Pierluigi je donio strogu odluku koja se proteže kroz cijelu organizaciju i koja je posvećena visokoj kvaliteti", rekao je Hererra izdavaču Olive Oil Timesa Curtisuordu u intervjuu ovog tjedna za podcast "On Olive Oil".
Tri ulja iz ograničenog izdanja te tvrtke nedavno su nagrađena na Međunarodnom natjecanju maslinovog ulja u New Yorku. I dok male serije posebnih mješavina neće dosegnuti milijune potrošača koje dosežu njezini osnovni proizvodi, Cord se zapitao je li sama činjenica da je Deoleo dokazao da je sposoban proizvesti nagrađivano ekstra djevičansko maslinovo ulje još jedan znak "kardinalne promjene" koju je opisao kada je na događaju u New Yorku više proizvođača nego ikad prije prepoznato po kvaliteti.
"Pierluigi je preuzeo na sebe nabavu svih maslinovih ulja. Njegov je pristup sastati se s uzgajivačima, razumjeti ih i zatim uspostaviti odnose. Ne samo da razgovaramo s uzgajivačima, već razgovaramo i s onima koje nazivamo 'znalcima'. Pierluigi sve to osobno radi, donosi te odluke otkako je preuzeo vodstvo u Deoleu", rekao je Herrera.
Sada je tvrtka na pragu pokretanja najveće promotivne kampanje u svojoj povijesti u nastojanju da privuče potrošače svojim markama i potakne njihovu opću upotrebu maslinovog ulja, rekao je Herrera. "Ovo će biti najveća investicija koju je Deoleo ikada uložio u doseg potrošača", potvrdio je, iako je tvrtka kasnije odbila otkriti iznos ulaganja. "Kako možemo živjeti izvan salate, kako možemo živjeti izvan malih kapljica – kako to pretvoriti u točenje?"
Kampanja bi trebala biti pokrenuta kasnije ove godine u SAD-u pod sloganom "recept je jednostavan".
"Nema smisla omalovažavati tu kategoriju. Ono što moramo učiniti, a što shvaćamo vrlo ozbiljno, jest naša odgovornost da potrošačima prenesemo prednosti maslinovog ulja i sve razloge zašto ga možete koristiti i izvan salata."
Naravno, veliko je pitanje kako će tvrtka provesti svoj novi etos kroz svoje temeljne proizvode i osigurati da potrošači koji plaćaju više za bocu s oznakom 'ekstra djevičansko' dobiju ono što zaslužuju svaki put — nešto u čemu su najveće tvrtke za maslinovo ulje poznate po svojoj nepredvidivosti.
"Da, bilo je nekih negativnih medijskih izvještaja", priznao je Herrera. "Smatramo da je jedini način na koji industrija maslinovog ulja može napredovati i nastaviti napredovati u kontekstu kvalitete. Ako imamo dobru kvalitetu za potrošača, to zapravo ima svojevrsni sjajan domino učinak. Za nas je to nešto od čega ne odustajemo. To je sada zapravo dio naše svakodnevne rutine."
Poslušajte cijeli intervju ovdje.