Deoleo, Karında İlerleyen Düşüşe Rağmen Stratejisinden Vazgeçmiyor
Kuzey Amerika’daki “fiyat savaşı”, İtalya’daki tüketici güvensizliği ve doların değer kaybetmesi, Deoleo’nun kârını olumsuz etkiledi.
Dünyanın en büyük zeytinyağı üreticisi, 2018 yılının ilk altı ayında kârının geçen yılın aynı dönemine kıyasla yaklaşık 50 milyon avro (58,4 milyon dolar) azaldığını bildirdi.
Bu strateji, kısa vadede değer kaybının yaşandığı ABD gibi pazarlarda pazar payı kaybı anlamına gelse bile terk edilmeyecek.
Deoleo, bu düşüşü ABD'deki "fiyat savaşına", İtalya'daki satışlardaki azalmaya ve euro karşısında zayıflayan dolara bağladı. Ancak şirket sözcüsü Patricia Sanz, Olive Oil Times'a bunun geçici bir gerileme olduğunu ve Deoleo'nun uzun vadeli stratejisinin işe yaramaya devam edeceğini söyledi.
Brüt işletme karındaki düşüşe rağmen, Deoleo'nun net finansal borcu yalnızca yüzde 4,6 arttı; bu artışın büyük bir kısmı, yılın başlarında sızma zeytinyağı stoklarını yenilemek için harcanan parayla bağlantılıydı.
Şirketin likiditesini kaybetme tehlikesiyle karşı karşıya olduğuna dair herhangi bir kanıt da bulunmamaktadır. Sanz, “[Yukarıda bahsedilen faktörler] tamamen muhasebe ayarlamasıdır ve şirketin nakit akışını etkilememektedir” dedi.
Şirketin ABD ve İtalya'daki satışları sırasıyla yüzde 2,2 ve 5,8 oranında düştü. Bu durum, 2018'in ilk altı ayında ABD'de geçen yılın aynı dönemine kıyasla 25,4 milyon dolarlık zarara yol açtı. Aynı dönemde İtalya'daki zararlar 21,2 milyon avro (24,8 milyon dolar) oldu.
ABD'de Deoleo, kısmen rakibi DCoop'un sahibi olduğu Pompeian'ın düşük fiyatlarıyla rekabet etmekte zorlandı. Süpermarket raflarında zeytinyağı fiyatları giderek düşerken, Deoleo rekabet gücünü korumak için fiyatlarını düşürdü
Deoleo, bir basın açıklamasında, "ABD'de zeytinyağı kategorisi, değer yerine düşük fiyatlı hacmi önceliklendiren agresif ticari politikaların bir sonucu olarak bozulmakta ve bu da söz konusu pazarın değersizleşmesine ve bunun sonucunda da pazarla ilişkili varlıkların değer kaybetmesine neden olmaktadır" dedi.
Sanz, fiyatlar üzerinde durmak yerine, şirketin araştırma ve geliştirmeye ve kaliteyi artırmaya odaklanmayı planladığını söyledi.
Sanz, Deoleo'nun stratejisinin planlandığı gibi gittiğinin kanıtı olarak, şirketin en popüler üç markasının son dönemde aldığı bir dizi ödülü gösterdi.
Sanz, “Bu stratejiden vazgeçilmeyecek” dedi. “Aksine, kısa vadede, değer kaybının yaşandığı ABD gibi pazarlarda pazar payı kaybı anlamına gelse bile.”
Bu arada İtalya'da, sızma zeytinyağı markalarına karşı artan tüketici güvensizliği, siyasi istikrarsızlık ve piyasalardaki belirsizlikle birleşti. Bu faktörler tüketimi olumsuz etkiledi ve satış rakamlarının düşmesine yol açtı.
Sanz, “İtalya’da durum, özellikle ‘Made in Italy’ konseptiyle ilgili sorunlardan ve ülkenin yaşadığı, tüketimi etkileyen karmaşık siyasi durumdan kaynaklanıyor” dedi.
Deoleo, zeytinyağının imajını ve dolayısıyla satışlarını iyileştirmeye yardımcı olacağını umduğu bir pazarlama kampanyasına yoğun bir şekilde odaklanıyor.
Sanz, “Deoleo, derneklerde aktif bir rol üstleniyor ve farklı piyasa aktörleriyle anlaşmalar imzalıyor. Bu anlaşmaların sonuçları, piyasanın normalleşmesiyle birlikte orta vadede görülecektir” dedi.
Son olarak, doların euro karşısında değer kaybetmesi, yıl başından bu yana şirkete 6,7 milyon euro (7,84 milyon dolar) zarara mal oldu. Bu değer kaybı olmasaydı, Deoleo’nun brüt işletme karındaki kayıplar geçen yılkiyle hemen hemen aynı seviyede olacaktı.
Bu aksiliklere rağmen, 2018'in ilk yarısında zeytinyağı devine yönelik bazı iyi haberler de vardı. İspanya'da genel zeytinyağı tüketimi azalırken, şirketin ülkedeki sızma zeytinyağı satışları yüzde dokuz arttı.
Sanz, “Stratejimizin doğru olduğunun kanıtı, üç yıl önce eğilimin olumsuz olduğu İspanya pazarında Deoleo’nun sonuçlarını nasıl iyileştirdiğinde yatıyor” dedi. “Ve şimdi, 2018’in ilk çeyreği sonuçlarının da gösterdiği gibi, bu eğilim tersine döndü.”
Kuzey Avrupa'daki brüt işletme karı da 2018'in ilk yarısında arttı. Yalnızca Almanya'da Deoleo'nun karı yüzde 72 arttı. Şirket, Kuzey Avrupa'da zeytinyağına olan talebin artmasıyla birlikte bölgedeki pazar payını genişletmeyi hedefliyor ve daha köklü pazarlara yatırım yapmaya devam ediyor.
Sanz, “Deoleo, üç yıldır geliştirmekte olduğu stratejiye devam edecek” dedi. “Yani, zeytinyağlarını değer ve kalitelerine göre pazarlamak.”