Η Deoleo παραμένει σταθερή στη στρατηγική της, ενώ τα κέρδη συνεχίζουν να μειώνονται
Ένας «πόλεμος τιμών» στη Βόρεια Αμερική, η δυσπιστία των καταναλωτών στην Ιταλία και η πτώση της αξίας του δολαρίου έχουν επηρεάσει αρνητικά τα κέρδη της Deoleo.
Ο μεγαλύτερος παραγωγός ελαιολάδου στον κόσμο ανέφερε ότι τα κέρδη του κατά το πρώτο εξάμηνο του 2018 μειώθηκαν κατά σχεδόν 50 εκατομμύρια ευρώ (58,4 εκατομμύρια δολάρια) σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους.
Αυτή η στρατηγική δεν πρόκειται να εγκαταλειφθεί, ακόμη και αν, βραχυπρόθεσμα, αυτό σημαίνει απώλεια μεριδίου αγοράς σε αγορές όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, όπου παρατηρείται πτώση της αξίας.
Η Deoleo απέδωσε τη μείωση σε έναν «πόλεμο τιμών» στις Ηνωμένες Πολιτείες, στη μείωση των πωλήσεων στην Ιταλία και στην αποδυνάμωση του δολαρίου σε σχέση με το ευρώ. Ωστόσο, η Patricia Sanz, εκπρόσωπος της εταιρείας, δήλωσε στην Olive Oil Times ότι πρόκειται για μια προσωρινή οπισθοδρόμηση και ότι η μακροπρόθεσμη στρατηγική της Deoleo θα συνεχίσει να αποδίδει.
Παρά τις απώλειες στα μικτά λειτουργικά κέρδη, το καθαρό χρηματοοικονομικό χρέος της Deoleo αυξήθηκε μόνο κατά 4,6%, κάτι που συνδέεται κυρίως με τα χρήματα που δαπανήθηκαν νωρίτερα μέσα στο έτος για την αναπλήρωση των αποθεμάτων εξαιρετικού παρθένου ελαιολάδου.
Δεν υπάρχουν ενδείξεις ότι η εταιρεία κινδυνεύει να χάσει τη ρευστότητά της. «[Οι προαναφερθέντες παράγοντες] αποτελούν καθαρά λογιστική προσαρμογή και δεν έχουν καμία επίδραση στα ταμειακά διαθέσιμα της εταιρείας», δήλωσε η Sanz.
Στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ιταλία, οι πωλήσεις της εταιρείας μειώθηκαν κατά 2,2% και 5,8% αντίστοιχα. Αυτό οδήγησε σε ζημίες στις ΗΠΑ ύψους 25,4 εκατομμυρίων δολαρίων κατά το πρώτο εξάμηνο του 2018, σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Οι ζημίες στην Ιταλία ανήλθαν σε 21,2 εκατομμύρια ευρώ (24,8 εκατομμύρια δολάρια) κατά την ίδια χρονική περίοδο.
Στις ΗΠΑ, η Deoleo έχει δυσκολευτεί να ανταγωνιστεί τις χαμηλές τιμές της Pompeian, η οποία ανήκει εν μέρει στον ανταγωνιστή DCoop. Καθώς οι τιμές του ελαιολάδου έχουν μειωθεί σταθερά στα ράφια των σούπερ μάρκετ, η Deoleo έχει μειώσει τις τιμές της για να παραμείνει ανταγωνιστική
«Στις Ηνωμένες Πολιτείες, η κατηγορία του ελαιολάδου υποβαθμίζεται ως αποτέλεσμα επιθετικών εμπορικών πολιτικών που δίνουν προτεραιότητα στον όγκο σε χαμηλότερες τιμές έναντι της αξίας, προκαλώντας την ευτελοποίηση της εν λόγω αγοράς και τη συνακόλουθη υποτίμηση των περιουσιακών στοιχείων που συνδέονται με αυτήν», ανέφερε η Deoleo σε δελτίο τύπου.
Αντί να επικεντρώνεται στις τιμές, η Sanz δήλωσε ότι η εταιρεία σχεδιάζει να εστιάσει τις προσπάθειές της στην έρευνα και ανάπτυξη, καθώς και στην αύξηση της ποιότητας.
Επισημαίνει μια σειρά πρόσφατων βραβείων για τις τρεις πιο δημοφιλείς μάρκες της εταιρείας ως απόδειξη ότι η στρατηγική της Deoleo εξελίσσεται όπως έχει προγραμματιστεί.
«Αυτή η στρατηγική δεν πρόκειται να εγκαταλειφθεί», δήλωσε η Sanz. «Αντιθέτως, ακόμη και αν, βραχυπρόθεσμα, αυτό σημαίνει απώλεια μεριδίου αγοράς σε αγορές όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, όπου η αξία χάνεται».
Εν τω μεταξύ, στην Ιταλία, η αυξανόμενη δυσπιστία των καταναλωτών απέναντι στις μάρκες εξαιρετικού παρθένου ελαιολάδου συνδυάζεται με την πολιτική αστάθεια και την αβεβαιότητα στις αγορές. Αυτοί οι παράγοντες έχουν πλήξει την κατανάλωση και οδήγησαν σε μείωση των πωλήσεων.
«Στην Ιταλία, η κατάσταση οφείλεται συγκεκριμένα στα προβλήματα που υπάρχουν με την έννοια του “Made in Italy” και στην περίπλοκη πολιτική κατάσταση που βιώνει η χώρα, η οποία επηρεάζει την κατανάλωση», δήλωσε ο Sanz.
Η Deoleo καταβάλλει κάθε δυνατή προσπάθεια για μια μαζική εκστρατεία μάρκετινγκ, η οποία, όπως ελπίζει η εταιρεία, θα συμβάλει στη βελτίωση της εικόνας του ελαιολάδου και, κατά συνέπεια, των πωλήσεών της.
«Η Deoleo αναλαμβάνει ενεργό ρόλο στους συλλόγους και υπογράφει συμφωνίες με διάφορους παράγοντες της αγοράς, τα αποτελέσματα των οποίων αναμένεται να φανούν μεσοπρόθεσμα, παράλληλα με την ομαλοποίηση της αγοράς», δήλωσε ο Sanz.
Τέλος, η υποτίμηση του δολαρίου έναντι του ευρώ κόστισε στην εταιρεία 6,7 εκατομμύρια ευρώ (7,84 εκατομμύρια δολάρια) από την αρχή του έτους. Χωρίς αυτή την υποτίμηση, οι απώλειες στα μικτά λειτουργικά κέρδη της Deoleo θα ήταν περίπου οι ίδιες με αυτές του περασμένου έτους.
Παρά αυτές τις αντιξοότητες, υπήρξαν και κάποια καλά νέα για τον γίγαντα του ελαιολάδου κατά το πρώτο εξάμηνο του 2018. Οι πωλήσεις εξαιρετικού παρθένου ελαιολάδου στην Ισπανία αυξήθηκαν κατά 9% σε μια περίοδο που η συνολική κατανάλωση ελαιολάδου στη χώρα μειώνεται.
«Η απόδειξη ότι η στρατηγική μας είναι η σωστή βρίσκεται στον τρόπο με τον οποίο η Deoleo κατάφερε να βελτιώσει τα αποτελέσματά της στην ισπανική αγορά, όπου πριν από τρία χρόνια η τάση ήταν αρνητική», δήλωσε ο Sanz. «Και τώρα αυτή η τάση έχει αντιστραφεί, όπως δείχνουν τα αποτελέσματα του πρώτου τριμήνου του 2018.»
Τα μικτά λειτουργικά κέρδη στη Βόρεια Ευρώπη αυξήθηκαν επίσης κατά το πρώτο εξάμηνο του 2018. Μόνο στη Γερμανία, τα κέρδη της Deoleo αυξήθηκαν κατά 72%. Η εταιρεία επιδιώκει να επεκτείνει το μερίδιο αγοράς της στην περιοχή, καθώς αυξάνεται η ζήτηση για ελαιόλαδο στη Βόρεια Ευρώπη, και συνεχίζει να επενδύει σε πιο καθιερωμένες αγορές.
«Η Deoleo θα συνεχίσει την στρατηγική που αναπτύσσει εδώ και τρία χρόνια», δήλωσε ο Sanz. «Δηλαδή, να εμπορεύεται ελαιόλαδα με βάση την αξία και την ποιότητά τους».