Die Weltolivenölmesse legt den Schwerpunkt auf die Geschäftstätigkeit in den USA
Ein Schwerpunkt der zweitägigen Veranstaltung in Madrid wird die Frage sein, wie man in den Vereinigten Staaten, dem weltweit größten Importeur von Olivenöl, Geschäfte tätigt.
Mehr als 200 Olivenölproduzenten werden sich nächsten Monat in Madrid versammeln, um sich die Konkurrenz anzusehen, Geschäfte zu tätigen und aktuelle Themen der Branche zu erörtern.
Eines der übergreifenden Themen der zweitägigen World Olive Oil Exhibition
(WOOE) wird sein, wie man in den Vereinigten Staaten, dem weltweit größten Importeur von Olivenöl, Geschäfte macht.
Die World Olive Oil Exhibition ist eine Veranstaltung, die sich hauptsächlich dem Geschäft und der internationalen Förderung von Handelskontakten widmet.
„Die WOOE ist eine Veranstaltung, die sich hauptsächlich dem Geschäft und der internationalen Förderung von Handelskontakten widmet“, sagte Cristina Villar, eine Sprecherin der Veranstaltung. „Das Wichtigste an der Messe sind die umfangreichen Transaktionen beim Kauf und Verkauf von Olivenöl, die auf globaler Ebene abgewickelt werden.“
Maria Reyes, Leiterin des Category Managements bei KeHE Distributors, wird über Handelsbarrieren, Qualitätserwartungen und die Kosten für den Import in die USA sprechen. Sie sieht großes Potenzial für Exporteure, sofern diese bereit sind, sich den Herausforderungen des boomenden Marktes zu stellen.
„Meiner Meinung nach sind die beiden größten Probleme, dass der Markt mit billigem, minderwertigem und schlecht schmeckendem Öl überschwemmt ist und dass die Verbraucher immer noch sehr verwirrt sind, welche Art von Öl sie kaufen sollen“, sagte sie.
Reyes erklärte, es liege an den Exporteuren und der Olivenölbranche insgesamt, amerikanische Einzelhändler und Verbraucher aufzuklären, damit diese die besten Entscheidungen darüber treffen können, welche Produkte sie in ihre Regale stellen.
Die Nachfrage nach hochwertigem Öl ist vorhanden, da die Verkäufe von Premium-Olivenöl in den USA in den letzten fünf Jahren gestiegen sind. Der Wettbewerb ist jedoch hart, da auch Kokosnussöl, Avocadoöl und Ghee um eine ähnliche Marktnische konkurrieren.
„Es sollten die richtigen Fragen gestellt werden, und es sollte einen Überprüfungsprozess geben, um sicherzustellen, dass das, was in die Regale kommt, auch das ist, was auf dem Etikett steht“, sagte Reyes. „Die Verbraucher spielen dabei eine große Rolle und haben gezeigt, dass sie bereit sind, für ein Qualitätsprodukt mehr zu bezahlen.“
Dave Neuman, CEO von Gaea North America, wird im Anschluss an Reyes darüber sprechen, wie man sich in der komplizierten amerikanischen Bürokratie zurechtfindet, sobald ein Unternehmen als Distributor in den USA tätig wird. In anderen Ländern, wie beispielsweise Argentinien, können Olivenölproduzenten direkt an Einzelhändler verkaufen. Für ausländische Unternehmen, die in den amerikanischen Markt expandieren, ist dies jedoch nicht immer möglich.
„Das gibt es hier in den USA nicht“, sagte Neuman. „Man braucht einen Importeur oder eine Niederlassung in den USA. Dann muss man an einen Distributor verkaufen, der wiederum an den Einzelhändler verkauft, und dieser verkauft an den Verbraucher. Das sind viele Zwischenhändler. Das verursacht eine Menge zusätzlicher Kosten.“
Neuman sagte, es sei wichtig, dass ausländische Unternehmen diese Hürden verstehen, damit sie auf dem wachsenden Markt der Vereinigten Staaten weiterhin wettbewerbsfähig bleiben können. Er wird auch die Befürchtungen spanischer Unternehmen hinsichtlich der Handelspolitik der aktuellen Regierung zerstreuen.
Präsident Donald Trump trat mit einer „America First“-Außenpolitik an, deren Ziel die Senkung des Handelsdefizits war. Seine Regierung hat bereits Zölle auf spanische Tafeloliven verhängt, erklärt jedoch, dass sie dies bei Olivenöl nicht tun werde. Neuman glaubt, dass importiertes Olivenöl trotz der Tendenz der Regierung, von ihren ursprünglichen politischen Plänen abzuweichen, zollfrei bleiben wird.
„Kalifornien ist ein so kleiner Produzent, der weniger als acht Prozent unseres US-Bedarfs an Olivenöl deckt, dass es wirklich keinen Sinn macht, Zölle auf etwas zu erheben, das wir brauchen“, sagte Neuman.
„Ich habe nichts in dieser Richtung gehört, weil das niemanden wirklich schützt. Olivenöl ist bereits teuer, und ich glaube nicht, dass irgendjemand einen zusätzlichen Zoll sehen will, der die Nutzung des Produkts noch erschwert, wenn man seine gesundheitlichen Vorteile und Eigenschaften bedenkt.“
Neben der Diskussion über den amerikanischen Markt auf der WOOE sagte Neuman, er freue sich darauf zu sehen, wie der Olivenölsektor technologisch weiter vorankommen kann. Er erklärte, er würde gerne den Einsatz von Drohnen und Drohnensprühgeräten zur Bekämpfung der Olivenfliege sowie mehr Automatisierung bei der Ernte sehen.
„Ich würde mir wünschen, dass in Ländern wie Griechenland und Italien, die nicht wirklich über das dafür geeignete Gelände verfügen, etwas mehr Anstrengungen in Richtung automatisierte Ernte unternommen werden“, sagte er. „Ich hoffe also, dass wir Robotik sehen werden – etwas, das hilft, den Stress bei der Ernte zu verringern und die Ernte gleichzeitig vor Olivenfliegen zu schützen.“
Für viele Besucher wird jedoch das Geschäft im Vordergrund stehen, wenn sie am 21. und 22. März die Feria de Madrid bevölkern. Im vergangenen Jahr besuchten rund 3.000 Menschen die Messe, und Villar geht davon aus, dass diese Zahl diesmal höher ausfallen wird. Viele der Besucher werden darauf aus sein, Geschäfte abzuschließen und Einblicke in die sich ständig wandelnde Welt des globalen Handels zu gewinnen.
Santiago Botas, der Geschäftsführer der WOOE, sagte, die Messe biete allen die Gelegenheit, eine Bestandsaufnahme der aktuellen Entwicklungen in der Olivenölbranche vorzunehmen und sich auf die zahlreichen Herausforderungen vorzubereiten, denen die Branche gegenübersteht.
„Die ernste Lage, in der sich die Olivenölbranche befindet, sowie ein erhebliches Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage, niedrige Preise und sinkende Subventionen erfordern die Einführung neuer Mechanismen, um einen Trendwechsel und eine neue Handelsordnung zu fördern, die offener und transparenter ist“, sagte er.
Neuman sieht die Messe als Gelegenheit, den Handel zu erleichtern und Lösungen für einige der Probleme der Branche zu finden.
„Ich glaube, die Messe wird dieses Jahr spannend“, sagte er. „Ob WOOE oder nicht – die Diskussion darüber, wie man hochwertiges Öl nach Amerika bringt, muss weitergehen.“