Deoleo se mantiene firme en la estrategia a medida que las ganancias caen aún más

Una "guerra de precios" en América del Norte, la desconfianza de los consumidores en Italia y el debilitamiento del dólar han reducido los resultados de Deoleo.

Agosto 29, 2018
Por Daniel Dawson

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El mayor productor de aceite de oliva del mundo informó que sus ganancias en los primeros seis meses de 2018 habían disminuido en casi 50 millones de euros (58.4 millones de dólares) en comparación con el mismo período del año pasado.

Esta estrategia no se abandonará incluso si, a corto plazo, significa pérdida de participación de mercado en mercados como los Estados Unidos, donde se pierde valor.- Patricia Sanz, portavoz de Deoleo.

Deoleo atribuyó la disminución a un "guerra de precios ”en Estados Unidos, disminución de las ventas en Italia y debilitamiento del dólar frente al euro. Sin embargo, Patricia Sanz, portavoz de la empresa, dijo Olive Oil Times que esto es un revés temporal y La estrategia a largo plazo de Deoleo seguirá funcionando. 

A pesar de sus pérdidas de ganancias operativas brutas, la deuda financiera neta de Deoleo solo aumentó en un 4.6 por ciento, que se vinculó principalmente al dinero gastado a principios de año en reponer sus existencias de aceite de oliva virgen extra. 

Tampoco hay evidencia de que la empresa esté en peligro de perder liquidez. “[Los factores antes mencionados] son ​​puramente un ajuste contable y no tienen ningún efecto en el efectivo de la empresa”, dijo Sanz.

En Estados Unidos e Italia, las ventas de la empresa han caído un 2.2 y un 5.8 por ciento, respectivamente. Esto ha provocado pérdidas en los EE. UU. De $ 25.4 millones durante los primeros seis meses de 2018, en comparación con el mismo período del año pasado. Las pérdidas en Italia fueron de 21.2 millones de euros (24.8 millones de dólares) durante el mismo período de tiempo. 

En los Estados Unidos, Deoleo ha luchado para igualar precios bajos de Pompeya, que es propiedad parcial del competidor DCoop. Como los precios del aceite de oliva han disminuido constantemente en los estantes de los supermercados, Deoleo ha bajado sus precios para seguir siendo competitivo. 

"En Estados Unidos la categoría del aceite de oliva se está deteriorando como consecuencia de políticas comerciales agresivas que priorizan el volumen a menor precio sobre el valor, provocando la banalización de dicho mercado y la consecuente devaluación de los activos asociados a él ”, dijo Deoleo en una prensa. lanzamiento.

En lugar de insistir en los precios, Sanz dijo que la empresa planea centrar sus esfuerzos en la investigación y el desarrollo, así como en el aumento de la calidad. 

Ella señala una serie de premios recientes para las tres marcas más populares de la compañía como prueba de que la estrategia de Deoleo va según lo planeado. 

"Esta estrategia no se va a abandonar ”, dijo Sanz. "Al contrario, aunque a corto plazo signifique pérdida de participación de mercado en mercados como Estados Unidos donde se pierde valor ”.

Mientras tanto, en Italia, la creciente desconfianza de los consumidores en las marcas de aceite de oliva virgen extra se ha combinado con la inestabilidad política y la incertidumbre en los mercados. Estos factores han perjudicado el consumo y han llevado a menores cifras de ventas.

"En Italia, la situación se deriva específicamente de los problemas que existen con el "El concepto Made in Italy y la complicada situación política que vive el país, que está afectando el consumo ”, dijo Sanz. 

Deoleo está volcando sus esfuerzos en un bombardeo de marketing, que la compañía espera ayude a mejorar la imagen del aceite de oliva y, a su vez, sus ventas.

"Deoleo está tomando un papel activo en las asociaciones y firmando acuerdos con diferentes agentes del mercado cuyos resultados se deben ver en el mediano plazo, junto con la normalización del mercado ”, dijo Sanz. 

Finalmente, la depreciación del dólar frente al euro le ha costado a la compañía 6.7 ​​millones de euros (7.84 millones de dólares) desde principios de año. Sin esta depreciación, las pérdidas de ganancias operativas brutas de Deoleo habrían sido aproximadamente las mismas que el año pasado. 

A pesar de estos contratiempos, también hubo buenas noticias para el gigante del aceite de oliva en la primera mitad de 2018.Sus ventas de aceite de oliva virgen extra en España aumentaron un nueve por ciento en un momento en que, en general, el consumo de aceite de oliva ha ido disminuyendo en el país. 

"La prueba de que nuestra estrategia es la correcta está en cómo Deoleo ha logrado mejorar sus resultados en el mercado español, donde hace tres años la tendencia era negativa ”, dijo Sanz. "Y ahora esta tendencia se ha revertido, como muestran los resultados del primer trimestre de 2018 ”.

Las ganancias operativas brutas en el norte de Europa también aumentaron durante la primera mitad de 2018. Solo en Alemania, las ganancias de Deoleo aumentaron un 72 por ciento. La compañía busca expandir su participación de mercado en la región a medida que aumenta el apetito del norte de Europa por el aceite de oliva, y la compañía continúa invirtiendo en mercados más establecidos. 

"Deoleo continuará con la estrategia que ha estado desarrollando durante tres años ”, dijo Sanz. "Es decir, comercializar aceites de oliva en función de su valor y calidad ”.





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